国美今年要卖手机230万台(图)

　　今年预计销售手机230万台，总收入32亿元国美欲登手机零售王座

　　本报讯（记者程鹏）零售商在手机产业链中所扮演的角色正在变得越来越重要，而火拼的硝烟也开始弥漫。就在中域电讯宣布即将建立全国手机连锁同盟的同时，家电卖场出身的国美也展开了强劲攻势。昨日，国美在北京联手二十多家国内外手机品牌召开了一次规模盛大的手机高峰论坛。会上，国美电器采购中心的总经理李骏涛向媒体放言，家电卖场正在成为手机零售的主要渠道，而国美最晚将会在年底成为国内手机零售领域的第一品牌。

　　目标直指30％份额

　　“手机业务已经成为国美今年最重要的发展项目。”李骏涛向记者表示，“据我们最新的统计资料，国美现在已经占据国内手机零售市场第一的位置。”对于这个说法，记者提出了一定的质疑。然而李骏涛则显得相当充满信心，据其介绍，今年上半年，国美全国的手机销售已经突破了90万台，而销售收入也实现15亿元，分别比去年同期增长了130％和120％，而今年年底，预计这两个数字会达到230万台和32亿元。“这个成绩在国内手机零售企业中已经位居第一了，我们最终的目标，是要在国内的手机销售行业占到30％以上的份额。”

　　变身手机销售主渠道？

　　在积极开拓市场份额的同时，国美更大的野心在于改变目前国内手机渠道的主流模式。“将来，家电卖场将会成为手机的主要销售渠道。”李骏涛如此断言。

　　据李骏涛分析，国美这样的大规模家电连锁卖场一方面具有多年积累下来的品牌优势以及丰富的连锁经营经验。

　　另外一方面，国美目前的连锁网络已经开始向二级城市拓展，规模优势日趋明显。据李骏涛介绍，2003年，国美的新店计划开50～70家，全国自营店数量将会突破120家。

　　再者，国美的家电卖场出身也为其在手机领域施展价格手段提供了相当的空间。李骏涛甚至告诉记者，只要充分利用原有的家电利润共享手段，国美的新店可以放弃在手机方面第一年的利润，但是一定会用“价格战”夺取有效的市场份额。“这也正是国美的风格。”

　　广州8月增开两店

　　谈到国美目前在广东市场的开拓情况时，李骏涛直承目前在广东地区的销售情况还不够理想。不过，据他介绍，在8月底之前，国美就会在广州增开两家新店，而当国美在广州的开店数量增加到6～8家时，“我们就会在广州手机市场占据主动了。”

　　李骏涛坦言，最晚到今年年底，国美将有可能在广东手机零售市场占据到30％左右的份额。图：

　　国美想要打拼成为手机零售的主渠道，价格战将是其主要的竞争手段。　吴伟洪　摄