嘉士伯2亿购大理啤酒 “云南王”图谋东盟

　　继2002年年底斥资8500万元收购开开旗下的云南华狮啤酒，6月10日，世界第二大啤酒企业嘉士伯在中国再次出手，以2.2亿元的代价将大理啤酒收入囊中。

　　至此，嘉士伯已将其所有生产基地都摆在中国南部一线，而透过这个奇怪的布局，嘉士伯以中国为跳板，图谋东盟市场之意也跃然而出。

　　第二起收购

　　以云南“啤老大”著称的云南大理啤酒企业集团成立于20世纪80年代，资产3.2亿元。其啤酒年生产能力达12万吨，在云南占有1／3的市场份额。完成收购后，嘉士伯表示，力争5年内把大理啤酒的生产能力从目前的年产10万吨提高到20万吨。

　　此前，华润拿下蓝剑在四川站住脚跟之后，曾对外界放言要将大理啤酒收入囊中，但却被大理啤酒以“要求绝对和相对控股者不予合作”挡于门外。

　　同样是在云南，同样是整体收购，这已是嘉士伯第二次玩这种游戏。2002年12月，嘉士伯仅花了一个月的时间就从浙江开开集团手中接过昆明华狮啤酒有限公司全部股权。在进入云南市场的5年里，浙江开开已在昆明华狮身上投入了8000多万元，而转让的金额只有8500万元。

　　这两起收购，宣告淡出中国啤酒市场3年的嘉士伯正式回归，人们也习惯性地将其纳入近两年声势浩大的“外资啤酒攻打中国市场的第二波浪潮”中。

　　为何又是云南

　　如果单从中国啤酒的市场格局来看，地处中国西南一隅的云南并不是外资啤酒企业进军中国的理想所在。

　　统计资料显示，2002年云南省啤酒实际销量18.5万吨，人均消费仅4升，占全国人均啤酒消费量的1／5，列第30位。但事实上，2002年云南全省的啤酒自产能力已达30万吨，加上从国内外进入云南市场的数十个品牌啤酒，相对云南目前的消费水平，显然供大于求。而且，云南啤酒消费潜力主要集中在广大农村地区，而受民族传统、经济发展和消费观念的影响，云南农村酒类消费的主流是白酒和自制的“土酒”，啤酒要想占据农村主流消费地位需要一个较长的时间周期。

　　在将云南两大啤酒企业收入囊中之后，单靠云南市场显然无法消化这两个企业的产能，向外地市场渗透在所难免。但是，嘉士伯要想向云南以外的中国市场渗透，同样困难重重。

　　在云南所属的西南市场上，四川一直是蓝剑的根据地，华润并购蓝剑之后，其“西南王”的地位更是无人能撼。在蓝剑之外，重庆啤酒(600132)、西藏发展(000752)和云南红河光明(600239)等啤酒企业借助资本杠杆和本地优势，其实力也不可小觑。而2002年，贵州茅台集团从德国、意大利引进了10万吨高档啤酒生产线，让西南啤酒市场的竞争格局更为扑朔迷离。

　　在云南以东的广西，2002年7月，燕京啤酒收购了桂林漓泉38.4%的股份，半年之后，又增持至68%，成功控制了广西啤酒市场70%的份额。而在燕京啤酒进入广西之前，青岛啤酒已将广西当地另一啤酒巨头南宁万力30%的股权揽入怀中，完成了其在广西的市场布局。

　　奇怪的布局

　　而统观嘉士伯在中国的三个生产基地，展现在人们眼前的是一个奇怪的布局。

　　1997年，嘉士伯进入中国，当年投入8000万美元在上海建厂。然而到1999年，嘉士伯在中国市场的占有率却仅为1.82%，两年间上海嘉士伯共亏损1.7亿元。2000年8月，嘉士伯被迫将上海嘉士伯75%的股权作价15375万元人民币卖给青岛啤酒，同时拱手相让的还有全套从丹麦进口的生产线。

　　兵败上海之后，嘉士伯在中国的啤酒生产基地只剩下广东南部的惠州啤酒厂。惠州啤酒厂投资总额为5300万美元，嘉士伯拥有99%的股权，年生产啤酒7万吨，供应全国及香港、马来西亚市场。但据说惠州嘉士伯也一直处于亏损状态。

　　在收购昆明华狮之前，云南啤酒市场基本上是大理、青岛、澜沧江和开开四分天下的格局。收购大理啤酒之后，嘉士伯实际上成功将第一和第四大啤酒企业收入囊中，“云南王”的宝座已非嘉士伯莫属。

　　目前，嘉士伯已将其筹码全部摆放在相距数百公里的中国南部一线。

　　此外，“嘉士伯整体收购的策略也颇为另类。”申银万国证券分析师干迎说，近两年外资啤酒企业回归中国市场的过程中，一个明显的变化就是他们不再像上次进入中国那样单独开厂，而是采取与国内知名品牌进行合作的方式，利用国内知名品牌原有的资源，分享中国啤酒市场的投资收益。

　　剑指东盟

　　种种迹象表明，嘉士伯在云南布下重兵的真正目的，很可能是瞄准了中国-东盟自由贸易区。

　　作为中国与东盟的两个陆上通道之一，云南在未来中国-东盟自由贸易区中的重要地位无须赘述。

　　而在投资环境上，云南也应当是外资啤酒企业的“优选”。东盟基础设施落后，尤其是啤酒工业正处于起步阶段。另外，政策壁垒也限制了外资进入东盟诸国。前不久，越南计划投资部向越南政府建议，暂停对生产啤酒及酒品的全外资项目核发执照，对投资生产气泡饮料或自进口香料调制饮料的加工投资项目，亦不予以核发执照。

　　燕京啤酒副总经理毕贵索曾说，目前欧洲、美洲和北非的啤酒市场已饱和，只有中国周边的一些不发达国家存在一定的空间，但他认为，目前到大陆以外地区设厂的条件还不成熟，所以燕啤在今后较长的时间内还是以贸易作为主要的出口方式。

　　其实透过公开报道，嘉士伯图谋东盟的想法还是依稀可见。在收购昆明华狮时，嘉士伯(香港)执行董事麦奕鹏对媒体说，云南具有得天独厚的地理环境，将是东南亚国家商贸热点区域，有独特的市场开发前景。而在收购大理啤酒之前，麦奕鹏对云南高官表示，将把大理啤酒做大做强，成为集团辐射中国西部及东盟国家的基地。

　　而此前一直被忽略的一个细节是，在收购昆明华狮的过程中，嘉士伯是与泰国TCC集团各出资50%，最终以8500万元完成整体收购。泰国TCC集团的身份，正是嘉仕伯啤酒亚洲业务拓展。(姚文祥）