旧货商收入超白领

　　———本市旧货市场新探之三本报记者董少东

　　在城市居民小区门前，经常可以看到这样一些人：骑着三轮车，车上醒目地竖起一块木牌，写着“收购二手冰箱、彩电、旧家具”等生活用品的字样。他们并不等同回收废品的拾荒者，而是敏锐捕捉旧货中蕴藏的商机，扮演着这一行业的经纪人的角色。这些看起来毫不起眼的旧货商，在同样看起来“不值几个钱”的旧货中获利颇丰，其中很多人的收入甚至 能让白领阶层自叹不如。

　　每天都守候在月坛北街一个小区门口的李存就是一个这样的旧货经纪人，记者和他攀谈起来。

　　“很多人把我们和收废品的混为一谈，也难怪，3年前我就是骑着一辆三轮车在北京干起了收购旧货的行当。刚开始的时候，旧电器旧家具甚至废品破烂，能卖钱的全收，然后转卖给旧货销售商和废品收购站。干了一段时间，我发现收购旧家电的利润非常高，而且不必每天灰头土脸的和垃圾废品打交道，从此我就专门收起了旧家电。”

　　“北京有1000多万人口，彩电、冰箱、洗衣机这样的‘老三大件’十几年前就普及了，现在差不多都要淘汰了，这里面的商机太多了。这还不算，现在老百姓的生活水平越来越高，很多家用电器不等用旧了就换新的。我现在每天就能收到四五台旧电器，有些甚至有九成新。

　　“北京这几年的拆迁力度非常大，这也给我们带来了更大的机会。前几天北京站西街拆迁，我从那片居民区收购了足足一卡车的旧家电。如果是宾馆企事业单位淘汰电器办公用品，或者是一些企业倒闭，能够及时得到消息那就是抓住了一条大鱼。我就曾经在一家宾馆里一次买到了100多台旧电视，虽然用了很长时间，但性能非常好，而且要价非常低，那一笔就挣了近一万。”

　　在方庄一个小区的门口，记者见到了来自安徽的旧货收购商小孙。将近傍晚还没有“开张”，提着“收购旧电器”的木牌，斜靠在三轮车上，小孙显得有些落寞。但他心里并不着急，“每个月十几件的收购量是有保证的，而且近两年的收购量在不断地增加。”

　　俗话说，买的没有卖的精，而在旧货交易中的现实情况是“卖的没有买的精”。旧货经营者凭借自己的经验优势，能够大致估算出旧货的出售价格，然后按照自己想得到的利润给出收购价格。这个价格往往会压得很低。记者假称自己家中有一台21英寸、使用了6年的旧电视想出售。小孙估价100元。记者抱怨他的出价太低，小孙却说，现在旧货越来越多，行情如此，自己也“赚不到多少”，但记者在一家旧货市场看到，同样情况的旧电视出售价格在300元以上。一买一卖之间，价格猛增了200％，虽然小孙能够从中赚取多少不得而知，但可以肯定绝不是“赚不了多少”。

　　更让小孙眼红的是那些掌握一定技术的摊主或维修点，一些实在破烂不堪的家电，收购时几乎可以说是“白捡的一样”，经过他们维修、翻新，又可以使用出售，这样的利润更高。而实在不能维修的，就拆散了卖塑料、铜丝等同样很赚钱。

　　“我看报纸上说，去年，北京市旧货交易额有2亿多元，这其中就有我的一份。”提起日渐火爆的旧货生意，经营规模已经扩大到旧货批发的李存眉飞色舞。至于这一份究竟有多少，老李不肯透露。不过从他言谈中透露出来的细节可以推知一二：一般每台旧家电转手时可以加价30至50元，每天四五台的收购量，一个月下来毛利润能有七八千元。去年他花2万元购置了一辆二手面包车，有十来个像自己当初一样骑着三轮车走街串巷的小贩给他供货，妻子也在京城一家大型旧家电市场里当起了“掌柜的”。但老李仍不满足，他说：“早年入行的，捷达都买上了”。