广州券商冷对证保合作

　　新快报讯记者　傅梓琨　实习生　郑晶晶　上周，大鹏证券与泰康人寿深圳分公司签署代理协议，大鹏证券在深圳的5个营业部将代理销售泰康人寿20个保险产品。此前，银河证券上海营业部、国泰君安上海分公司已在上海铺开代理保险业务。

　　据了解，保监会正大力推进保险兼业代理。但当深圳、上海等地的证保合作开展得如火如荼时，广州各大证券公司对于此项业务能否在广州开展和推广却持保留态度。

　　短期难见收益

　　联合证券办公室吴主任表示，该公司暂时没有开展此项业务的意愿。他认为，除非取得保险主管部门的许可授权，证券公司没有销售保险的资格。即使能开展此项业务，也只能作为证券公司的附加业务之一，盈利可能比较困难。

　　国泰君安广州营业部交易部的梁经理表示，广州的保险市场已相当成熟，有已成体系的销售渠道，证券公司兼业代理保险，业务量不会大，公司也不大可能把它作为主要的业务来推广。

　　的确，券商代理保险难在短期内取得立竿见影的收益。据了解，去年就在上海铺开的券商代理保险的业务总量并不理想，收益非常微薄。

　　不过也有证券业内人士指出，开展保险兼业代理业务，对于券商营业部转变经营职能、提高营销能力大有益处，同时又会培养一个新的利润增长点。获取收益还不是主要目的，最重要的是为营业部客户提供包括保险代理业务在内的全方位服务，尽量满足客户多元化的金融需求。

　　保险公司热推

　　与证券商冷眼观之的态度形成鲜明对比的是，保险公司则在积极寻求拓展证券代销保险的渠道。新华人寿广州分公司副总经理李源告诉记者，该公司正在与几家证券公司接触，但过程并不很顺利，其中一个障碍就是证券公司的经营权限，按照原有的规定，证券公司并没有经营保险业务的资格。

　　李源对证券公司代理销售保险前景十分看好，他认为，证券公司和保险公司的客户群是一致的，证券公司可以借此扩大业务量，赚取保额提成，而保险公司则可以利用证券公司的客户资源，扩大销售规模。

　　对于证券业代销保险的门槛，广州保监办综合处副处长黄海晖表示，对于符合兼业代理人规定的证券公司，且与保险公司合作确实能为投保人提供方便的话，保监会一定支持。

　　(风翔/编制)