新快报记者刘燕红这次广州的五家百货把多年

　　新快报记者刘燕红这次广州的五家百货把多年的积怨放在一边，在高端数码家电产品领域实行联购分销。这无疑给广州的家电零售市场丢下了一个重磅炸弹。有家电零售业的资深人士告诉记者，广州的百货业走在一起实行联购分销，其实早有端倪。在今年6月，广州一空调企业举行酒会。有一大型百货店的老总就曾笑着问在场的国美、苏宁、东泽的老总，“你们准备什么时候让我们退出家电零售行业？”因此，这一业内人士表示，也许这显露出百货业巨大的压力，但又不甘心退出家电零售业，所以尝试联合是必然。

　　然而记者在采访国美、苏宁、东泽时，他们却表示并不看好这种暂时的松散联盟。同时，由于百货店销售家电能力有限，因此在价格上百货联盟未必能有优势。渠道的整合，最终有可能将是市场让百货退出家电零售行业。国美：百货联盟无足惧

　　曾经在河南华联、友谊百货摸爬滚打的国美电器副总经理常城表示，广州的百货店联合能否在价格等各方面把专业连锁店比下去还是个未知数。到底谁的价格更低，走着瞧！实际上国美面对百货业的联盟抗争并不是第一次。从天津到重庆再到沈阳，但是国美并没有因此而改变。

　　同时他还表示，联合采购在一定程度上是可以降低成本，但是销售能力是基础，它制约着采购的规模。按照他对百货业的认知，目前传统百货除了小家电及一部分高端家电产品有一定的销售空间外，其它层次的家电传统百货根本没有优势，而且在量的方面也无法与专业连锁店媲美。因此，联盟在价格上的优势很难看到。

　　尽管如此，常城同时也认为，传统百货还是有很多东西值得国美借鉴的。比如在高端产品卖场方面的布局以及传统百货利用综合商场吸引各种层次的顾客等等。因此，广州百货联盟的出现对国美也是一种促进。东泽：各走各路不干扰

　　对于广州百货联盟的出现，本土家电连锁店东泽电器可以说是泰然处之。

　　东泽电器总经理吴裕庆表示，传统百货走向联合并不偶然，而且他们也不会消亡。就像报纸与电视虽然竞争多年，但是他们有各自的受众群，因此并不可能你死我亡。传统百货有其独有而且固定的消费群；专业卖场也有其相对稳定的消费群。

　　至于中永通泰与百货联盟看似都属于“松散型”的联盟，究竟两者有何区别？吴裕庆则表示，中永通泰成员间的联盟是用资本和运作、分配机制维系的联盟，它与百货联盟有很大的差别。首先中永通泰是各成员按比例投入资金组成的公司，它是有资本的参与和维系。大项目由中永通泰出面谈判，中永通泰必须收取一定的费用。扣除佣金后，中永通泰的成员再按比例进行收益分配。因此中永通泰成员之间的联盟利益纽带将更紧密。而百货联盟进行“凑份子”式的联购分销，并没有资本的层面的参与，组织相对松散。

　　其次，中永通泰成员间的联盟是长期的而且联盟规模也比较大，产品领域广。而这次百货联盟则是一个月的短期行为，产品领域相对狭窄，具体效果如何还有待时间检验。