中国商品在英国面临竞争（市场扫描）

　　刘桂山

　　在伦敦市场购物，无论是大型百货商场，还是自由市场的街头地摊，有“中国制造”字样的服装、鞋类产品等轻工产品几乎比比皆是。

　　输入英国商品的主要特点

　　英国是我国在西欧的重要贸易伙伴之一。自1979年我国实行改革开放以来，双边贸易发展迅速，贸易额从1980年的7.64亿美元增加到2002年的114亿美元，其中中国向英国的出口额占双边贸易总额的80％，中国已发展成为英国第10大商品进口国。

　　综合来看，英国从中国进口的商品主要有以下几方面的特点：

　　第一，近年来，特别是香港回归以来，中国对英国的出口增长速度加快，每年增幅基本都在15％以上。在英国2002年前20个主要贸易国中，这一增长率绝无仅有。

　　第二，我对英出口产品结构基本稳定。近几年，在英国进口的中国商品中，机电产品和杂项产品所占比例较大，均超过30％。

　　第三，英国消费者对中国商品的态度已由认识转变为认可，中国商品在英国的消费信誉已经建立起来。十多年前，英国百姓对中国产品还只是有选择的谨慎购买，现在当地人对中国商品非常青睐。

　　物美价廉是中国商品的主要竞争优势。许多传统商品，特别是技术含量较低的商品，由于中国劳动成本低，具有相当的价格优势。现在英国人一般的看法是，中国台湾地区产品质量较差，中国产品价格便宜，质量也不错，高科技产品还是推崇美日韩等国的产品。

　　继续扩大市场面临挑战

　　中国驻英国大使馆经商处的一位一秘认为，近期内中国向英出口的商品结构不会发生大的变化。继续扩大中国制造业产品在英国市场的份额面临挑战。

　　首先，中国近几年向英国出口增加的主要原因是香港回归之后许多产品可以直接从，内地出口到英国，这方面的潜力已基本用光。另外，尽管英国的零售和需求一直维持较好的势头，但由于人口增长基本稳定，需求增长速度比较平稳，英国对于中低档工业制成品的市场需求已经基本饱和。而且，英国零售商的进货渠道相对比较固定，如农产品等主要来自欧洲大陆，高科技产品主要来自美日和韩国等。

　　其次，同欧洲大陆相比，英国市场在吸引中国厂商出口方面，天时、地利、人和等都不占优势。今年以来，随着欧元的不断升值，欧元区的进口压力逐渐增大。中国产品对欧洲的出口将会更多地转往德国、荷兰、法国和意大利等国。而运往欧洲大陆的产品从阿姆斯特丹港卸货也更加便捷。因此，从今年年初以来，向英国出口产品的增长速度并不乐观。

　　再次，英国的产业结构对外来制造业产品客观上形成压力。近几年来，由于世界经济不景气和英镑价值持续高估，导致英国制造业出口定单大幅下降。虽然英国实行比较自由的贸易政策，但政府和行业协会方面等还是通过一些间接手段刺激国内零售业对本地产品的需求，以防止制造业的损失增大。这对中国产品进入英国市场形成压力。另外，中国产品还面临着与东欧国家和东南亚国家的激烈竞争。

　　加强科技含量和品牌意识

　　近些年，中国产品在英国市场的结构发生了可喜的变化，产品种类不断增多，特别是机电类产品增长迅猛。但是，中国产品要想在英国市场不断增加，还需要开拓新的产品销售领域和作出更多的努力。

　　在保持现有优势的基础上，增强品牌意识，提高科技含量是在市场竞争中取胜的关键所在。目前，英国市场高科技进口产品基本被美国、日本和韩国产品所垄断。中国商品要想在英国市场拓展空间，与美日韩竞争势在必行。中国商品应在科技含量上下大工夫。

　　要做到这一点，首先，需要继续发挥中国人力资本便宜的优势，稳步扩大传统产品在英国市场的份额，保证质量，巩固信誉。此外，还须时刻关注英国和欧洲经常修改的产品质量检验标准。尤其是农产品方面，对食品、粮油、肉食和海产品等设置的非关税壁垒。

　　其次，加强品牌意识。中国产品虽然在英国市场越来越受欢迎，但英国人普遍讲求品牌，品牌意识很强。尽管中国商品质量不差，做工精细，样式新颖，但由于没有品牌，在高档商店难有容身之地。

　　第三，需要在科技含量高的产品的竞争方面多下工夫，例如，中国机电产品要想进一步在英国市场拓宽销路，还需要加强科技成果的转化工作、加强技术创新和培养民族品牌等等。而在礼品和玩具类商品市场，中国要想保住和扩大市场份额，就需适应英国市场结构的变化。今后高级交互式玩具和电子游戏类玩具的比例日益增大，而传统玩具市场却在收缩。加强玩具科技含量将是中国对英国出口玩具类商品所要面临的挑战之一。

　　另外，还要加大产品的销售、宣传和推介力度。英国人做生意通常喜欢坐等生意上门，而不是前去积极争取。记者在采访时一位受访者做了这样一个比喻，如有一项生意，向外招标，第一个去拿标书的是德国人，第二个是法国人，第三个可能是意大利人，最后一个才是英国人。因此，我国出口商拓展英国市场时，还需适应英国人“坐等生意上门”的习惯。

　　（本报特约专稿）