美的风扇七成定制销售

　　记者　谢廷军

　　“个性化就是竞争力”这一理念正被越来越多的家电企业所接受，不但彩电、冰箱等大件家电产品讲究“量身定做”，就连电风扇这样的小家电，也紧赶个性化定制的潮流。日前《粤港信息日报》记者从风扇行业的“领衔主演”美的风扇得知，该公司在今年近1900万台的销量中，定制部分占到近70％。这标志着风扇行业正日渐跨入个性化定制时代。

　　定制考验企业综合力

　　美的风扇相关负责人解释说，定制，是指由区域市场的经销商根据当地市场的需求特征，提出产品供货需求，由美的负责研制、生产，最后，由该经销商全面包销的方式。

　　据了解，实施定制对企业的要求非常之高。其一，企业要具有极强的开发、设计、制造的综合能力，能将客户抽象的需求描述实现为具体的产品。其二，企业要有非常高的生产能力。由于风扇季节性销售的特征，定制产品的交货期要求非常严格，延误交货期，就会增加经销商的经营风险。其三，品牌的号召力要强。由于定制产品采用包销的方式，如果品牌对消费者的号召力不够，则很可能给包销的经销商带来经营风险。

　　对以上要求，美的风扇都能应对自如。首先，美的具有一周开发一款新品的能力，这在全世界都是领先的。其次，美的风扇多年来为国际客户的定制经验，和每天近10万台的生产能力，能够轻易满足客户对交货期的要求。另外，美的风扇的品牌在全世界都具有强大的号召力，连续9年产销量全球第一，有超过5亿人口的全球用户群。

　　美的风扇进入定制时代

　　截至目前，美的风扇取得内销850多万台、外销1000多万台的好成绩，其中内销的1/4为定制销售，外销则全部为定制销售，个性化定制能力对提升美的风扇的竞争力起到了不可忽视的作用。业内人士分析，随着消费者需求的日益多样化，随着市场细分的程度越来越高，个性化定制还将发挥更大的作用，会逐渐成为生产企业所必需具备的竞争力之一。