东软股份突围数字医疗

　　公司报道

　　蛰伏中的东软股份，为一个喜讯惊醒。近日，东软自主研发生产的螺旋CT、磁共振首次敲开美国医院的大门，出口到这个看似“高不可攀”的市场。

　　东软迈出的这一步，不但开创了中国数字化医疗产业的一段历史，也为正受到业绩下 滑困扰的东软股份注入了一剂强心针。

　　产业调整导致业绩下滑

　　看惯了软件产业的高增长，东软股份(600718)第一季度的报亏的确让人颇感吃惊。据4月30日公布的财报，2003年首季公司亏损510万元，每股报亏0.02元。

　　事实上，东软股份3月28日公布的2002年年报就已表现出一些疲态。净利润额从上年的1.35亿元骤降至7971万元，每股净利润由上年的0.40元减少到0.28元。作为国内规模最大的软件企业，东软的式微令投资者不得不重新审视对整个软件板块的判断。

　　对此，东软集团总裁刘积仁表示早在预料之中。“四成的原因来自于市场压力，六成的原因来自于公司的战略调整。这是东软为今后的发展所必须暂时付出的代价。”

　　“中国的软件产业还处于初级阶段，市场潜力很大，但现时的容量仍然有限。”刘积仁说，国内IT投资的增长时有波动，但争食的国内外企业却越来越多激烈竞争导致利润率下降。

　　同时，东软为了企业的持续成长，着力调整了IT解决方案的收入结构，来自硬件销售的收入下降了10%，而来自软件的收入上升了10%。“原来硬件销售对营业额的贡献是最大的，这一调整影响了我们的营业规模。”刘积仁表示，东软的调整今年已经探底，很快又将发力上行。

　　数字医疗异军突起

　　而在数字化医疗产业上的异军突起，让东软发现了一座金矿。据IDC报告，全球数字化医疗设备每年的销售额高达600亿美元，年增幅约为10%。更重要的是，由于行业技术门槛太高，全世界生产螺旋CT和磁共振等设备的厂商过去只有GE、西门子、飞利浦、东芝、日立和岛津等6家。东软的进入，打破了国外公司对这一市场的长期垄断。

　　“这一行的投资回报很高，税后利润率可以达到19%。”东软副总裁郑全录说，仅去年一年，东软来自数字化医疗设备上的利润就增长了70%。

　　“公司营业额从20亿元掉到18亿元，的确不好看，投资者也不太能接受。”刘积仁认为，发展数字化医疗刚好解决了这个问题，“一台CT动辄售价几百万元，对营业额的贡献是非常大的”。而且，数字化医疗设备的核心技术其实正是嵌入式软件，这与东软加强软件实力的发展方向并不冲突。

　　据介绍，美国代理商已经作出承诺，要在三五年之内将东软在美国每年的销售额做到3000万美元以上。刘积仁希望，东软在数字医疗设备上95%的收入将来自国际市场。

　　重新确立生存坐标

　　目前，数字医疗业务已被列为东软的三大核心业务之一。除此之外，东软还将继续提高软件产品的附加值，同时更大规模地承接软件外包业务，从而重新确立在软件行业的生存坐标。

　　“尽管经历了非典的困扰，但我们现在的业务发展表现得很健康。”刘积仁对东软目前的境况感到满意。他依然相信，东软突遇的短暂“冬天”将很快成为过去。

　　本报记者　巫伟　沈阳报道