联通长宽合攻宽带市场

　　一方急欲弥补驻地网不足，一方渴望跻身无线增值服务

　　联通长宽合攻宽带市场

　　在共同的利益面前，即使是对手也有机会握起手来，正在因为同时获得网吧经营牌照而在全国范围内开始正面“碰撞”的联通和长城宽带就是最好的例子。

　　昨日，记者从中国联通总部获悉，中国联通与长城宽带刚刚共同签署了一份合作协议。按照这一协议的内容，联通和长宽将会在宽带网业务上联手出击，以各自所拥有的移动通信网和本地商务宽带资源共同创造新的宽带增值业务模式，以便抢夺前景越来越被看好的宽带互联网市场。虽然合作的具体金额双方并没有透露，但双方表示，它们面对的是一个近百亿的新兴市场。

　　合作换来“最后一公里”

　　据合作方中国联通副总裁刘韵洁透露，虽然联通在全国拥有自己独立的光纤骨干网，但是在驻地市场，也就是“最后一公里”上的资源则和一些老牌的宽带运营商相比有些不足。但在目前联通的主要精力放在移动通信网络的情况下，要想再拿出大笔的人力和物力来解决“最后一公里”问题则显得有些心有余而力不足，这种情况下最好的办法就是找人合作。而联通就十分看好长宽在这方面的资源。

　　而长宽的孙子强则表示，随着宽带运营商们发展的势头增强，宽带竞争也由早期的接入竞争上升到增值服务竞争的高级阶段，在这种市场变化下，加强和其他厂商的合作，形成内容更加丰富的增值服务优势也成为长宽近来关注的重点。

　　共享市场和客户资源

　　根据所签署的协议，联通将借助长宽的宽带网资源以及稳定的用户资源，推广语音、短信以及其他的网络增值服务内容，而长宽也将借助联通的网络资源，为用户提供手机缴费以及其他更加便利的服务。双方的合作无疑为宽带增值服务发展提供了一种新的模式，“它将会给宽带产业的发展带来新的机会。”孙子强如此断言。

　　广东联通数据部一位人士这样告诉记者。据其透露，这次合作也是近来广东联通大力推广的“网中网”集群业务中的一个重要布局，和长宽的合作将会对联通的企业短信、集团电话会议、可视电话业务等各个方面带来更为充足的客户资源。

　　而对于长宽来说，短信、可视电话等其所不具备的业务类型一旦借助联通的力量得以实现，其在和其他宽带运营商竞争方面也就具备了更强的叫板实力。更重要的是，在目前无线宽带发展势头渐猛的情况下，有了联通这样的盟友，长宽才不会被这块市场拒之门外。　本报记者　程鹏

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