领先一步公司由小变大

　　投资故事·成功轨迹

　　被弃置的三面翻广告成就了一位广告人

　　领先一步公司由小变大

　　林志成，深圳千庭广告公司的老板，一个总是充满活力、大男孩般的广告人。10多年前，他创办了只有一个人的广告公司，现在他的专利产品“翻得丽”牌三面翻广告牌已打入东南亚，并垄断了全国三面翻广告牌市场。谈起自己的投资经验，阿林说：“领先市场一步，是我把公司由小做大的法宝！”

　　免费广告打开市场

　　1990年，在深圳一家广告公司打工的阿林，偶然在佛山看到一种透明广告布料。他认识到这种布料的市场前途，就毅然辞职创办了自己的广告公司，老板加员工就自己一个人。

　　谈起当初的决心，阿林说，是出于对市场的了解。当时的广告市场是霓虹灯和胶片灯箱广告的天下，霓虹灯容易出现故障，维护困难；胶片容易变脆、色彩变黄，受底片限制，无法制作超大画幅灯箱广告。而阿林看中的这种灯箱布料，制作多大画幅都有可能，而且抗风能力强，可以做出各种造型。

　　即使好产品，客户也要个认识过程，于是这个刚出校门不久的青年开始了拓展市场之路。“记不得被多少次给赶出来了，根本没人相信这种灯箱材料。”阿林以非常轻松的口气回忆当初那段艰难的日子，“后来，我免费给一家布艺品商场做了只布灯箱广告牌，请客户去看，终于，华润商场给了我第一单生意，后来，市场一打开就挡不住了。”

　　从1990年到1995年，市场上只有阿林一家公司制作这种布灯箱广告，价钱高低都由他来决定。公司也由一个人扩大到20多人，同时增加了大批设备。

　　并非每次创新都成功

　　在公司生意最红火的时候，阿林却一点没有高兴起来，相反还有很强烈的危机感。1995年之后，布广告灯箱已被市场广泛接受，但市场竞争越来越激烈。公司已隐藏着成本增高、利润降低的苗头。阿林开始寻找新的替代产品。

　　1998年初，阿林参加香港的一个广告产品设备展览会，发现一种超薄广告灯箱。这种灯箱节省空间，耗电量只是布广告灯箱的十分之一。阿林决定引进它，但超薄广告灯箱的推广并不成功，因为这种灯箱的成本太高，价钱约是传统灯箱的10倍，只有银行、电信等大公司才用得起。尽管此时阿林已有实力为一种新产品举办产品推介会，但市场是无情的，这次创新尝试以失败告终。

　　被放弃的“三面翻”广告牌成拳头产品

　　在深圳华强北赛格大厦上有一面高14米、宽28米的超大广告牌，与众不同的是，这是目前全国最大的三面翻广告牌。当初阿林以50多万元买下这块广告空间的时候，同行都暗暗吃惊，因为价钱太高了，根本无利可图。但他们没有想到，现在阿林已经拥有了“三面翻”广告牌的专利技术，同一块地方，他可以同时承揽三家客户发布三个不同画面的广告。

　　三面翻广告牌算不上新鲜事物。1988年，阿林还在广州读书的时候就在深圳火车站看过，深圳也有广告公司用过这种广告牌，但因为当时技术不过关，传动装置经常出现故障，最终被放弃了。

　　2000年，深圳户外广告空间寸土寸金，价钱越来越高。这时阿林想起了三面翻广告牌，他相信这种“一块地可以种出三茬庄稼”的广告牌一定具有竞争力。但传动装置不过关，仍然是这种广告牌的老毛病，不几天，三面翻就变成一面也不翻了，厂家也没办法。好在，阿林带领工人在不断维修中，发现了它技术上不足，经过近3年时间改良，最后设计了一套技术成熟、功能稳定的三面翻广告牌。2003年3月14日，阿林自己生产的三面翻广告牌获得了国家专利。

　　兼营广告设备生产

　　从发布广告到兼营广告设备生产，阿林的公司又向前迈了一大步。这种可以最大限度节省空间的广告牌一上市场很快就垄断了深圳市场。

　　如今，深圳繁华路段投放的三面翻广告都是阿林公司的产品，全国30多个大城市里也可以看到阿林的三面翻广告。在今年4月广州举办的“国际广告展览会”上，千庭广告公司的三面翻广告引起了国际客商注意，并当场签订了合作协议。现在阿林公司的三面翻广告牌已悬挂到了越南河内、菲律宾的马尼拉和香港的街头。“仅越南就跟我签了10个亿越南盾的合同！”阿林现在对海外市场充满信心。

　　没有永恒的产品

　　整天在全国飞来飞去的阿林，没有被公司当前的大好形势迷醉。他特别聘请了一位清华大学的研究生任新产品开发总工程师，一种叫做幻影广告机的广告产品即将上市。

　　这是一种用在酒巴、大排档里，进行新产品宣传的广告载体，两种不同的画面可以无接缝地变幻。目前，国家专利局已接受这种产品的专利申请，如果顺利的话，专利8月就会审批下来，到时新产品就可以投产上市了。（深圳商报记者李博）

　　阿林站在自己设计的三面翻广告牌前，一脸骄傲。深圳商报记者李博摄

　　（图片见PDF版B6版）

　　作者:深圳商报记者李博