猎头（《华尔街职场》连载二）

　　《华尔街职场》

　　作者：裔锦声

　　出版社：世界知识出版社

　　上篇回放：作者用泼墨一般的笔触交待了陆乔在华尔街生活工作的最最平常的一天，但是这群人的举手投足之间，华尔街乃至全球的金融体系都会随之动荡。

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　　一切的麻烦始于邦丽接到一个大公司猎头的电话———这电话来自于纽约

　　在暗红色世界著名广场饭店（PlazaHotel）套房里一夜难以入眠，天快亮时方才睡上一小会儿的邦丽，又醒转来，屋子还很黑，尽管窗外天已放亮。隔音窗户紧闭，可邦丽依然能听见12层楼下面57街上的喧闹。

　　邦丽昨晚11点抵达纽约肯尼迪机场，晚点6个小时，先是飞机停降旧金山时发现一机械故障———12小时前起飞于香港机场时并无问题。所有的乘客全下机换乘另一波音747，接着美国五大湖区又出现大暴风雪，使整个西北部空中交通陷于一片混乱。当终于穿过气流漩涡，飞机还得在纽约州上空盘旋近一小时，才让降落。

　　最后，邦丽在11点40分抵达酒店，彻底地累垮了。美洲集团投资银行出差部早已给她在纽约最昂贵的广场饭店订下房间。很快地淋浴后，邦丽便裹上高档香奈尔丝织睡衣，倒向宽大舒适的双人床，她需要好好地大睡一觉，但总睡不着，即将与私人理财部全球总管的面谈———这一面谈有公司法规部与法律部主管在场———关系到邦丽在集团的前景，这是这次出差的全部目的。为这，她坚持亲自来纽约总部与银行最高的决策人面谈。上帝，愿一切顺利！此时，如果不顺利的话，她完全不知该怎么办!

　　纽约对邦丽来讲一点儿也不陌生，在去香港汇丰银行香港总行工作前，邦丽曾在汇丰纽约分行工作过四年。那是六年前的事。就邦丽眼光所到，纽约这几年之间无大变化。饭店门外57街仍然传来阵阵马粪味儿，此时，马车和马车夫都不见踪影，但几小时后，邦丽知道街上将全是他们，拉旅游观光者。邦丽穿过大街从东南门进入中央公园。

　　清晨带有寒意的凉风，慢慢使邦丽安静下来，当她来到位于公园正中的喷水池时，她能全神贯注，头脑清醒了。望着湖中成群的自由自在浮水的鸭子，就像过去多次一样，邦丽开始回想整个事情的全过程———这事起始于四个月前，终于上星期三在公司办公室的大争辩。

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　　邦丽在公司待遇一直不薄，但比起她在美林或高盛工作的那些朋友来，她又被“剥削”了

　　一切的麻烦始于邦丽接到一个大公司猎头的电话———这电话来自于纽约。“我有一个特别令人兴奋的机会，我想和你谈谈，只需你一分钟的时间”等等。邦丽刚从一个成功的早午餐回到办公室，客户同意买香港汇丰银行的债券，400万美元为第一批资金，如果投资效益好，服务质量满意，更多的资金将随之而至。邦丽还能要求什么？她上了天堂！通常，秘书或助手会接电话，过滤电话内容后再传给银行资深的理财专家，如像邦丽。既然都吃午饭去了，邦丽于是接了电话，她心情特好，不在乎在电话上与声音动听、带有浓重纽约鼻音的陌生女子聊几分钟天。

　　一件事导致另一件事，三个小时后，邦丽发现自己坐在美洲集团私人理财部门分部主管彼得科宁面朝维多利亚海港的大办公室，与彼得对话。彼得真是个了不起的人！六英尺高，金发碧眼，是青春与成功的标志，他谈吐如此不凡，充满激情，而且令人感到受了奉承：仿佛与之对话的人，是他一生渴望交谈的人！作为一个资深的银行家，邦丽见过世界各地的各种人物，有的富有，有的名声显赫，有的既富有又名声显赫，甚至还有人既富有又名声显赫同时还模样英俊。她认为自己已见到了一切，但是彼得盖过他们全部！因为除了明摆着的原因外，邦丽感到彼得完全值得信任！值得信任是如今男子中罕见的品质。她立刻被彼得吸引住，愿意在他手下工作。

　　彼得，一位老资格瑞士银行私人理财专家，几个月前才被美洲集团伦敦分部给挖到美洲集团，两个月后从美洲集团伦敦私人银行部派到香港分部，任务是重建美洲集团亚洲私人银行生意。两年前，亚洲金融危机将公司的私人银行部门横扫一空，员工有的因业务关闭被迫离开公司，有的在其他行业另找出路。美国金融机构一向恶名在外，每当经济不景气就解雇职员，而且给予通知的时间很短。现在，亚洲经济又抬头了，纽约总部于是认为重建私人银行业务的时机成熟，彼得也就被授权一年内高效率建起一个亚洲最强的私人银行班子，班子里充满有能力拉来重要关系和巨大财富的资深老牌私人理财专家。第一位猎获对象便是兰·邦丽。

　　邦丽在汇丰银行做得十分出色，作为一个私人理财专家，她的工作是挑选并与亚洲，特别是香港的富人或有资家庭，建立投资咨询关系，说服他们让汇丰银行管理他们的现金财富。对多数人来讲，人生有两大事情必得十分精心料理：一是健康，二是财富。一旦客户被选定（投资总数必须在100万美元以上）并且有所意向与银行发生业务关系，公司的法律部门、财会部门与条规部门立即全力协助。他们的着眼点是商业性：从法律许可的角度全方位地检测，找到一条可接受的方式使交易成功。交易成功后，也就是客户在银行开户后，邦丽便与分析家、金融产品专家与金融管理投资专家分派资产，使其客户的投资能有20％的回报。这种金融服务，一般公司要收2‰的总财产管理费，邦丽视其在整个工作中贡献大小而分红，因为汇丰银行没有明确的提成制度，不像美国一些银行与金融机构。邦丽是本公司的老牌私人理财专家，在公司待遇一直不薄，但比起她在美林或高盛工作的那些朋友来，她又被“剥削”了。如美林这家证券交易所，他们的客户要付2‰的金融财产管理费，这2‰中的一部分就按一定公式比如30％分红给经纪人。通常给公司赚得100万，30万往往就归了经纪人。美洲集团也一样。彼得给邦丽的报酬公式，是她替公司赚得钱的35％，比其他公司还高。为了去掉她第一年的担忧———许多理财专家不可能在头一年就将自己的客户全部转移到新的银行，因为有些客户喜欢在自己选定的银行存入大量资金，不因私人理财专家与其关系的亲密而定，彼得保证邦丽第一年35万美元的收入，无论生意好坏、市场走向。这35万美元包括15万的底薪，20万的分红。邦丽头晕了：这比她在汇丰多赚一倍!况且她去美洲集团没什么风险———她的客户愿意跟美国银行携手，英国银行的保守已使他们错过了不少90年代末期赚钱的机会!况且，汇丰从她身上已榨取了足够的钱财———她替它工作了10年。

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　　如果你老板的老板要辞退你的老板，你能不被排挤？忠诚已是奴隶的代名词

　　邦丽为这份工作心动，还不仅仅是金钱之故，美洲集团是一个在全球举足轻重的投资银行，集评估、投资、保险、信用卡等各种金融产品与服务于一体的全球性金融机构，是著名的“金融一步店”。他们在纽约纳斯达克的交易员与华尔街的分析行家们都是第一流的，能为邦丽的客户们提供更好的投资工具，在这一点上，汇丰这家保守的英国银行是无法攀比的，这会使邦丽在客户面前显得更具有说服力，更理直气壮。她很快地在心里一算，估计在一年内，新旧资产能获得一个亿，于是她告诉彼得她会严肃对待，一星期后给予答复。

　　好感是相互的。大公司的猎头第二天一早就心急火燎地挂电话给邦丽，传递彼得的话：他把邦丽看得很高很重，愿意替她再安排几次面谈，见见组里的其他成员，以加深邦丽的感觉，希望他们能说服她加入团队，毕竟，私人理财咨询是全体团队的生意，是集体行为。

　　接下来的两周，邦丽见了彼得手下七个成员，同时又和彼得交谈两次。换一次工作，并不像邦丽想象的那样容易，比如说，感情问题就是一个极大问题。邦丽手下有四个副总裁头衔的私人理财专家和三个助手，他们都是在过去几年中，邦丽亲自雇用和训练出来的。如果她把整个团队拉走，手中管理的财产不够七个人分配———邦丽一人管理的资产是全部小组资产的50％；如果她一人走，那么，她又不得不与自己扶植起来的人们争客户，把自己先前建立起来的生意打垮。再有，她的顶头上司一直待她不薄，正是他在六年前邦丽碰上个人感情危机时，将邦丽从纽约转回香港总部。如果把小组人马全团拉走，会使自己的恩人在伦敦总部前汗颜。这，对吗？

　　“如果公司明天关闭了，他们会考虑你吗？如果另一家银行吞并你们的银行，银行还能保护你？如果你老板的老板要辞退你的老板，你能不被排挤？忠诚已是奴隶的代名词。”彼得轻声同时肯定地向邦丽指出。“过去一年半中，我亲身经历了两次合并，一次兼并，我知道我在说什么。也许有一天，你还可以推荐你的老板来我们公司？”

　　最终，美洲集团从自己最强劲的对手那里，得到一位梦寐以求的高手，而邦丽也得到按贡献取酬的分配方式，双方满意。

　　（未完待续）