临危受命（《谁说大象不能跳舞》连载二）

　　《谁说大象不能跳舞》

　　作者：小刘易斯·V·郭士纳

　　出版社：中信出版社

　　梗概：拯救IBM的巨大挑战性吸引了我，但实际情况糟糕又令人灰心，在最后，吉米·伯克爱国精神的鼓舞以及汤姆·墨非独到观点的说服下，我作出了重要的决定———出任IBM的CEO。

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　　IBM的那个职位是一个令人敬畏的甚至是有点让人害怕的位置，但同时也是一个吸引人的位置

　　1993年2月总统日那一周的周末，我的思想发生了转变。

　　在那个周末，我和平常一样进行着每天一次的饭后一小时散步活动，就在那一时刻，我忽然发现自己转变了对IBM的看法。促使我的想法发生变化的一个主要促因就是RJR纳贝斯克公司所发生的变化。原因有二：首先，在1988年的疯狂的拍卖活动中，KKR公司以过高的价格购买了RJR纳贝斯克公司，这就意味着，KKR除了无力实现所有的杠杆收购计划中的重建项目，甚至都没有充足的营业杠杆以带来预期的回款。其次，来自烟草行业的营业收入，也因为RJR纳贝斯克杠杆收购后不久所造成的价格战而备受压力。因此，就像其他许多事情一样，我不愿意在RJR纳贝斯克再继续呆下去的想法，是促使我更多地考虑去IBM公司的主要原因。

　　我给弗龙·乔丹打了电话，乔丹是一名华盛顿律师，也是我多年的好朋友和RJR纳贝斯克公司的一位董事，我在电话中征求他对此事的意见。和往常一样，乔丹的建议总是一语中的，他说：“IBM才是锻炼你的地方，因为，你是从哈佛商学院毕业的。大胆地去吧！”

　　我想，促使我的思想发生转变的第二个原因就是：我总是习惯于接受挑战。IBM的那个职位是一个令人敬畏的甚至是有点让人害怕的位置，但同时也是一个吸引人的位置。公平地说，从2月15日起，我就在考虑准备接受IBM提供的那个位置以及相关的问题。

　　就在那周稍后的日子里，伯克给我打电话了，我在电话中告诉他，我愿意考察一下IBM的那个职位。我对他说，我需要一些更多的信息，尤其是关于公司的短期和中期计划方面的信息。

　　我们之间的讨论是在一个非常严峻的情绪中开始的。IBM的销售和利润都在以惊人的速度下滑。更重要的是，现金状况也十分堪忧。我们一起仔细查看了每一个生产线，以及很多难以进行评估的信息。

　　当他离开我房间的时候，我确信，我绝对不会再愿意去IBM公司了，因为，根据这些信息资料，IBM获救的可能性比率是：不超过20%。当我第二天早晨醒来的时候，我已经认为IBM与我的未来没有任何关系了。这个公司正在迅速地下滑，现在的问题就是：是否有人———任何人，能够及时地扭转该公司的颓势。

　　但是，吉米·伯克并未就此罢休，他的这种坚持不懈的态度，或许更多的是缘于他越来越发现找不到合适的人选来承担此任，而不是因为他就特别地认为我就是一个不二的人选。在这一点上，我怀疑他只是力图在尽自己的职责罢了。

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　　IBM就是美国的财富，因此，扭转IBM的颓势应该是我义不容辞的职责

　　2周后，我回到了弗罗里达稍事休息。伯克和他的同事墨非坚持要与我见上最后一次面。我们于是在一所新房子里———那是猎头公司的老总盖里·罗彻和他妻子在我所居住的地方附近的一个社区刚建好的房子，罗彻仅仅是充当了一回主人的角色，在他的新起居室中，只有伯克、墨非和我3个人在会谈。在我的记忆中，那是一个漫长的下午。

　　伯克在那天下午做了我所听到过的最为新颖的招聘演说：“为了美国，你应该承担这份工作。”他认为，IBM就是美国的财富，因此，扭转IBM的颓势应该是我义不容辞的职责。

　　我的回答是，如果我觉得自己胜任的话，他所说的也不是没有道理。然而，我还是认为这是一项完不成的任务———至少是我所力不能及的任务。

　　伯克继续坚持，他说他正准备让比尔·克林顿总统给我打电话，告诉我，我必须承担这一工作任务。

　　汤姆·墨非，这个在我们先前的会谈中一直是绅士地让伯克说大多数的话的人，这一次也忍不住频繁地劝说我起来。正如其朋友所指出的，墨非是一个十分有说服力的人，他强调说，作为一个变革性的企业领导人（这是他的用词），我的记录显示了我就是IBM所需要的人，而且，他还相信，在我所具有的能力的正确领导下，IBM没有理由不得救。墨非重申了我在伯克那里所听到了话，IBM公司并不缺乏能人和天才，公司所存在的问题从本质上说也不是技术性质的问题，它的文件抽屉中有的是胜出战略，它所需要的就是需要有人来掌控它，改组它并使它重新振作起来。

　　那个漫长的下午结束的时候，我已经准备好作出我生活中的一个重要的职业决策。我答应了伯克和墨非的请求。现在回忆起来，我似乎都已经记不清当时是出于什么样的原因才答应他们的。我想或许是因为吉米·伯克的爱国精神以及汤姆·墨非的观点，激发了我应对世界级挑战的贪婪之心。无论如何，我们握了手并同意起草一揽子财务计划书和公告。

　　那个下午我回到家里，将我的决定告诉了我的家人。我的一个孩子说：“当然，爸爸，你能办得到！”另外一个比较保守一点的孩子则认为我已经丧失理智了。我的妻子，起初是感到十分地惊讶，接着就是支持我的决定并为我的决定而感到高兴和兴奋不已。

　　（未完待续）