刘柏园:“游戏橘子”红了(组图) | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2003年07月22日 04:42 四川在线-华西都市报 | ||||||||
从那以后,给公司取名为“游戏橘子”的刘柏园一发不可收拾:研发的游戏软件一次次横扫亚洲,自创的爆发式行销理论令业界瞠目。如今在日本、韩国、中国内地和香港、北美,这些当初的“橘子”种子已经结出了饱满的果实,刘柏园的“游戏橘子”已拥有了上亿元新台币的身价,他也成为亚洲游戏产业一个独具个性的符号。 创业 橘子差点掉下枝头 1995年,凭着从小对游戏的热爱与梦想,25岁的刘柏园在家人的支持下,正式成立了自己的电脑游戏公司。他以研发的游戏《日蚀》开局,结果热卖亚洲,初试身手就轻松取胜,刘柏园顿时雄心勃勃,想着要用接下来的《富贵列车》一举拿下美国市场。但《富贵列车》没有给他带来富贵,却差点令他产生了放弃的念头。 进军美国市场受挫,公司营销链条出现断裂,刘柏园处境艰难。为公司的生存作最后一搏,刘柏园在大年初一借钱踏上了飞往法国的飞机,去参加一个国际电脑展。 展览结束了,一无所获的刘柏园感觉万念俱灰。然而就在此时,他听到了一段改变他命运的对话。一个意大利厂商愁云惨雾,正与一个新加坡人聊天,新加坡人问意大利人:“哎,你明年会不会来?”对方耸耸肩,一脸无奈。接下来新加坡朋友开始自言自语说:“也许明年我的规模会大一点,或者规模小一点,可是我一定会来,因为市场希望无穷。”那一瞬间,刘柏园就好像被打醒了,自认已处于“谷底”的他开始产生出一个强烈愿望:我一定要反弹回来,我为什么要创业,我创业是因为希望和理想啊,理想不灭,就一定有希望。 转机 行销发行滚大雪球 回到台湾后,刘柏园四处借钱,并决定将公司的经营重点暂时由研发设计转到行销发行上,同时,逐步地接一些设计稿件来做。慢慢地,公司渐入佳境。1999年7月,他们研发的游戏《便利商店》上市,68万套创纪录的销售量和破天荒的行销方式让台湾媒体大开眼界,刘柏园的爆发式行销理论一炮打响。 刘柏园的这个理论是把原本需要集中在四到六个月的宣传预算,相当紧密地压缩在三天到一个礼拜之间,然后将所有资源在三天到一个礼拜之间爆发出来,勾起消费者想要了解其产品的兴趣。一时间,到处可见市场在热烈地关注和讨论这个产品,讨论随后变成一种风气,风气最后变成买气。 变招抢占线上游戏市场 在《便利商店》上市一年之后,刘柏园为了抢占线上游戏市场,于1999年代理发行了韩国公司的线上游戏《天堂》。大规模的促销活动令《天堂》成为当时台湾影响最大的线上游戏。它带给刘柏园公司空前的营业收入,也带给台湾游戏界一次空前的游戏革命。 理想 传播中国文化背景游戏 刘柏园并没有被代理《天堂》获得的成功冲昏头脑,事实上,写自己的游戏,写具有中国文化特色的游戏并让全世界的玩家都为之痴迷,是他始终都没有放弃过的理想。 他说,相信在两年之内,以中华文化为背景的网络游戏,可以快速地把中国文化传达出去,这是做这一行最有意思的一件事情。 四川电视台经济频道 附件一 游戏橘子 富峰群企业有限公司成立于1995年6月,1999年更名为“游戏橘子”,2002年上市,以电脑游戏软件代理发行为主要业务。董事长刘柏园家族持股约25.68%,为公司第一大股东,其次,和信超媒体持股9.92%,员工持股8.74%。游戏橘子的logo(标志)是一个有两只脚的橘子,刘柏园说是希望橘子快乐奔跑,奔跑是一种动力,快乐是一种原则,橘子是一种可以轻松与朋友分享的结果,分享精神是游戏橘子很重要的元素之一。 附件二 刘柏园创业时间表 1990年与伙伴成立“富进软体实验室” 1995年成立“富优资讯”及“富峰群资讯” 1999年公司正式改名为“游戏橘子数位科技股份有限公司” 2000年成立韩国游戏橘子公司2001年在香港成立NCGama-nia公司并成立日本游戏橘子公司2002年股票上市并成立北京游戏橘子数位科技股份有限公司
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