刘柏园：“游戏橘子”红了(组图)

　　20岁那年，刘柏园凭着对电玩的狂热，和好朋友一起成立了一个工作室，那时台湾还根本没有游戏产业这个概念，也没有人认为玩游戏可以成为正经的职业。但刘柏园不管这些，为了编写出自己心中理想的游戏，专科机械系出身的他硬是攻下了全英文版的编程工具书，并花了两年时间写出他的第一个游戏《战国策》，居然卖得出奇地好。

　　从那以后，给公司取名为“游戏橘子”的刘柏园一发不可收拾：研发的游戏软件一次次横扫亚洲，自创的爆发式行销理论令业界瞠目。如今在日本、韩国、中国内地和香港、北美，这些当初的“橘子”种子已经结出了饱满的果实，刘柏园的“游戏橘子”已拥有了上亿元新台币的身价，他也成为亚洲游戏产业一个独具个性的符号。

　　创业

　　橘子差点掉下枝头

　　1995年，凭着从小对游戏的热爱与梦想，25岁的刘柏园在家人的支持下，正式成立了自己的电脑游戏公司。他以研发的游戏《日蚀》开局，结果热卖亚洲，初试身手就轻松取胜，刘柏园顿时雄心勃勃，想着要用接下来的《富贵列车》一举拿下美国市场。但《富贵列车》没有给他带来富贵，却差点令他产生了放弃的念头。

　　进军美国市场受挫，公司营销链条出现断裂，刘柏园处境艰难。为公司的生存作最后一搏，刘柏园在大年初一借钱踏上了飞往法国的飞机，去参加一个国际电脑展。

　　展览结束了，一无所获的刘柏园感觉万念俱灰。然而就在此时，他听到了一段改变他命运的对话。一个意大利厂商愁云惨雾，正与一个新加坡人聊天，新加坡人问意大利人：“哎，你明年会不会来？”对方耸耸肩，一脸无奈。接下来新加坡朋友开始自言自语说：“也许明年我的规模会大一点，或者规模小一点，可是我一定会来，因为市场希望无穷。”那一瞬间，刘柏园就好像被打醒了，自认已处于“谷底”的他开始产生出一个强烈愿望：我一定要反弹回来，我为什么要创业，我创业是因为希望和理想啊，理想不灭，就一定有希望。

　　转机

　　行销发行滚大雪球

　　回到台湾后，刘柏园四处借钱，并决定将公司的经营重点暂时由研发设计转到行销发行上，同时，逐步地接一些设计稿件来做。慢慢地，公司渐入佳境。1999年7月，他们研发的游戏《便利商店》上市，68万套创纪录的销售量和破天荒的行销方式让台湾媒体大开眼界，刘柏园的爆发式行销理论一炮打响。

　　刘柏园的这个理论是把原本需要集中在四到六个月的宣传预算，相当紧密地压缩在三天到一个礼拜之间，然后将所有资源在三天到一个礼拜之间爆发出来，勾起消费者想要了解其产品的兴趣。一时间，到处可见市场在热烈地关注和讨论这个产品，讨论随后变成一种风气，风气最后变成买气。

　　变招抢占线上游戏市场

　　在《便利商店》上市一年之后，刘柏园为了抢占线上游戏市场，于1999年代理发行了韩国公司的线上游戏《天堂》。大规模的促销活动令《天堂》成为当时台湾影响最大的线上游戏。它带给刘柏园公司空前的营业收入，也带给台湾游戏界一次空前的游戏革命。

　　理想

　　传播中国文化背景游戏

　　刘柏园并没有被代理《天堂》获得的成功冲昏头脑，事实上，写自己的游戏，写具有中国文化特色的游戏并让全世界的玩家都为之痴迷，是他始终都没有放弃过的理想。

　　他说，相信在两年之内，以中华文化为背景的网络游戏，可以快速地把中国文化传达出去，这是做这一行最有意思的一件事情。

　　四川电视台经济频道

　　附件一　游戏橘子

　　富峰群企业有限公司成立于1995年6月，1999年更名为“游戏橘子”，2002年上市，以电脑游戏软件代理发行为主要业务。董事长刘柏园家族持股约25．68％，为公司第一大股东，其次，和信超媒体持股9．92％，员工持股8．74％。游戏橘子的ｌｏｇｏ（标志）是一个有两只脚的橘子，刘柏园说是希望橘子快乐奔跑，奔跑是一种动力，快乐是一种原则，橘子是一种可以轻松与朋友分享的结果，分享精神是游戏橘子很重要的元素之一。

　　附件二　刘柏园创业时间表

　　1990年与伙伴成立“富进软体实验室”

　　1995年成立“富优资讯”及“富峰群资讯”

　　1999年公司正式改名为“游戏橘子数位科技股份有限公司”

　　2000年成立韩国游戏橘子公司2001年在香港成立ＮＣＧａｍａ－ｎｉａ公司并成立日本游戏橘子公司2002年股票上市并成立北京游戏橘子数位科技股份有限公司