佳能促营销招兵买马(图)

　　作者： 熊海燕来源：　　7月15日，佳能日本总部向佳能（中国）有限公司空降了40名中层骨干。佳能（中国）总部所在地嘉里中心南北15层也全部打通并装修一新，公司办公面积增加了3倍。佳能（中国）开始大规模地招兵买马，致力于其营销网和物流网的完善。2005年之前，佳能要在中国市场实现销售比2002年增加3倍，全部产品实现市场占有率第一的战略目标，而促使佳能迈出如此大的投资步伐的肇因则是2003年5月，佳能在华产品的销售权增加到20%。

　　政策利好

　　2001年初，佳能率先取得了10%的内销权，这是佳能打开中国市场之门的里程碑。此后不久，日本富士和奥林巴斯、三星、尼康、理光等品牌也先后取得了在中国市场的内销权。

　　在获得10％内销权之前，佳能中国市场的销售是由佳能香港公司负责，而佳能中国公司主要行使投资职能。当时佳能中国公司生产的产品先由日本总部购买，再由佳能香港卖给有进口权的中国总代理，总代理再卖给各级经销商。在中国生产却不能在中国直接销售的限制曾苦苦困扰佳能。

　　中国于2001年底加入WTO后，在关税减让部分，承诺加入WTO后两年，多数科技产品关税可降为零，部分则降为3％；至2005年，则将取消所有关税；对相机的配销部分，除计划3年内逐步取消配销权以开放外国企业输入、零售外，5年内将全面开放内销权，同意外商设立销售网络与售后服务据点。目前，外资在中国设厂的内销比重将以40％为上限，且将视业者在当地采购的比重与技术移转程度和可生产配额及进口比重来定。

　　正是因为政策的逐步开放，2003年5月，佳能在华产品的销售权终于增加到20%，政策的利好让佳能有了在华施展的更大空间。

　　“这只是开始，目前中国市场还处于一个相对平缓的增长期，但到2008年后，中国市场的成熟度足以使佳能获得更高的市场份额。”佳能中国总裁足达洋六对中国市场显得信心十足。

　　佳能的信心也许是有根据的，比如数码相机，去年佳能才开始大力销售，一年后，佳能销售额已排名第二。

　　招兵买马

　　内销权变化引起跨国公司新的投资潮，这一次，佳能以前所未有的热情和力度走在同行的前面，他们开始招兵买马了。

　　早在2002年，佳能总部就决定，原佳能香港和佳能新加坡公司的职能大部分转移到北京，同时把北京作为佳能亚洲营销中心。职能的变化自然也带来了员工的变化，不少高层员工纷纷由香港和新加坡等地迁移北京，营销系统的外国员工也开始常驻北京总部。

　　本月15日，佳能日本总部再次空降40名中层骨干到京。佳能方表示，空降的40名员工都是佳能精心选拔的专业骨干人员。由于全国各地新建的分公司人才告急，佳能派来的40名日本专业人才将作为各部门的领导，迅速组建一支集团军。就这样，2001年底仍不足70人的佳能（中国）公司，已经在一年多时间里扩充员工到300人。

　　佳能（中国）影像信息消费产品部总经理山崎学告诉记者，到今年年底，他们还有200人的员工缺口，公司急需负责货物流程的网管、负责局域网的IT人才以及精通贸易和财务的人员。同时，新成立的销售部则急需有经验的专业人才加盟，并计划配备150名员工。为配合佳能扁平化销售，佳能（中国）还成立了物流部门，也急需新军加入。山崎学表示：“公司扩充得太快了，去年还在计划中，今年就建立了许多新部门，出现很多新面孔。办公场所也从嘉里中心南楼10层，加扩了南北楼15层。扩军相信要持续到2005年，我们计划到2005年，员工达到1000人。”

　　在公司整体运作良性循环后，佳能将逐步实现佳能（中国）公司的人才本地化。

　　布阵中国

　　佳能在华事业最早始于上世纪80年代初，从最初的技术合作到合资办厂，经历了多种经营模式。目前佳能在华独资企业10家，合资企业6家。佳能至今在华总投资达7亿美元。投资地遍布天津、大连、苏州、珠海、深圳、东莞、湛江、中山等地。

　　目前，佳能已把60％的产品生产转移到中国。其中耗资1亿美元建设的苏州生产基地最引人注目。

　　到5月底，佳能已经在各大区域建立物流分销中心，北京、上海、广州的分销中心分别覆盖华北、华东、华南的客户；今年年底前，佳能还会开始另外4个中转仓库的运作，用以进一步缩短运输的在途时间，同时不断完善运作流程。

　　佳能要在2005年之前，在中国市场实现销售比2002年增加3倍，全部产品实现市场占有率第一。这一目标，需要大量的销售骨干加盟。为此，他们相继在华设立了以北京、上海、广州为主的三大区域总部，目前在华正在筹建南京、重庆、深圳、大连、郑州等8家分公司，计划在年底完成15家分公司的组建工作。

　　中国总裁足达洋六告诉记者：“2002年佳能基本结束在华投资的第一阶段。目前已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段。佳能将设立自己的市场销售部门、培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。”

　　事实证明，佳能已经把中国市场视为其战略腹地，以数码相机为代表，佳能的商业势力倾巢出动。佳能产品基本定位在中高端，佳能也非常注重产品的研发和创新，但各个地方的工厂在使用各种专利和新技术时基本是免费的。现在，已经占有低成本优势和技术优势的佳能只需要再等待一段时间，进口权的开放将为佳能打开利润的大门。

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　　竞争对手的中国计划

　　理光世界500强之一的日本精密仪器制造商理光(RI?鄄COH)公司于今年1月21日注资3300万美元在上海成立独资控股的理光(中国)投资有限公司，大手笔整合其在中国的业务，并将重点放在销售方面。理光(中国)将整合庞大的销售网络：通过1996年收购的基士得耶中国有限公司和现在迁来上海的图像处理机器销售总部以及全国300家专卖店，全面提升理光在中国的知名度和销售业绩。理光樱井社长更是声称，理光(中国)还将在未来5年内追加投资2.5亿美元，希望在3年内把中国国内的营业额提升3倍，5年内把中国业务整体(包含产品出口)的营业额提升两倍。

　　富士 佳能的另一竞争对手富士公司，近年来除在上海成立中国总部外，还在苏州设立了整机组装生产基地，年产将近100万台。

　　奥林巴斯该公司也把中国视为全球最重要的市场，提出了从“中国出发”的口号,将总公司照相机事业部门的研发、销售、物流、服务等机能都转移到了中国。今年奥林巴斯将至少再在华投资1000万美元，目的就是要加快本土化步伐。

　　索尼数码相机业的老大———索尼数码相机中国厂预计2003年中国数码相机市场大约有100万部。索尼公司将会在上海的工厂扩大生产，并向整个中国销售产品。索尼表示，会在数码相机芯片生产领域投入250亿日元。

　　其他除此之外，柯尼卡、美能达纷纷将战略中心移师中国，预计2003年全球50%的数码相机都将贴上中国制造的标志。中国精密仪器市场，尤其是相机等消费品市场势必重新洗牌。