牵手欧倍德 海尔欲称雄物流市场

　　海尔抢进建材销售，“欧海项目”第四业态登滩上海

　　-本报记者刘建锋实习生卜春艳

　　海尔集团与OBI欧倍德共同合作的“欧海项目”第二家店7月19日在上海梅陇开业，随即举行了“欧海项目”推介会，这是海尔牵手欧倍德后首次在中国经济的桥头堡上海举行推 介会。会后在接受中国经济时报记者采访时，海尔的第三号人物、副总裁周云杰更流露出了海尔在中国物流零售市场上称雄的欲望。

　　海尔难掩物流行业称雄欲望

　　周云杰被称为海尔集团第三号人物，其头衔除了副总裁，还是商流推进本部本部长。据他本人介绍，海尔投入接近9000万欧元与欧倍德成立“欧海家居有限公司”、双方各占有50%股份的“欧海项目”，就是周云杰亲自与欧倍德洽谈成功的。

　　据周云杰透露，自从今年五月在青岛开业首家与欧倍德合作的“欧海项目”店面以来，营业收入的快速增长使海尔对于与欧倍德合作在2010年时在全国开张100家类似的店面充满信心。基于青岛店开业当月收入即已达到1000万元以上而其后两个月营业收入快速增长的现实，到2010年，平均每家店面一年的营业收入预期将在3亿元人民币以上。周云杰介绍说，今年内将建成6至9家店，其中北京店将很快建成。

　　对于海尔而言，仅仅进入建材零售业是不够的——周云杰对中国经济时报记者透露说，除了在白色家电领域快速成为世界第一的目标之外，海尔在中国物流市场上也同样雄心勃勃。据他介绍，目前海尔正在寻求各种途径发展物流系统，包括可能的联盟合作，总之海尔称雄物流市场的雄心不会歇息。

　　牵手欧倍德，

　　海尔自认占据建材零售制高点

　　要做就做到最好，周云杰如此评价海尔在商流市场上与欧倍德的合作。他更与欧倍德亚洲区总裁李凤江在推介会上对供货商发表建议：“再向前三种业态商家供货，已然没有大的意思……”

　　他所指的前三种业态，也即他认为已然落后的业态模式，依照发展的先后分别是：卷帘门式、建材城式、仓储式建材超市。卷帘门式，他和李凤江呼之为“小门市部”；建材城式，他们呼之为“小门脸集中的一条街”；仓储建材超市，他们呼之为“目前还存在的一种”。

　　而周云杰称自己与欧倍德合作搞的“欧海项目”，是“一站式购齐”、“一票到底服务”，卖的是产品加服务，是现代家居时尚的一种完成过程，也就是集设计、建材、家具、家电配套和装修、施工、监理以及装饰等为一体的整个时尚家居完成全过程的产品加服务，其中任何一个环节做到完全依照客户的要求来完成。

　　如果合作不成功，

　　当然会考虑“百安居”

　　双方在签署合作协议时，是否签有排他性的条款？为何会与德国第一、全球第四的欧倍德合作，而没有考虑全球第一的“百安居”？在回答中国经济时报记者和上海经济报记者的这两个问题时，周云杰不掩饰自己的“亲德”思想。他说，海尔过去就和德国的企业合作，对于德国企业提供的产品品质已经形成了良好的印象，海尔与欧倍德的企业理念一致，这是双方合作的基础。不过，如果合作不成功，当然会考虑百安居或者其他商家。相反，如果合作很成功，海尔自然不会考虑和百安居等竞争对手以这样的形式合作，因为这样做只会损伤自己的利益。

　　除了如上考虑，海尔与欧倍德的合作，不仅仅是在中国市场上开店，还包括海尔家电进入欧倍德在全球的数百家家居店，形式是“店中店”。今年3月，“海尔店中店”已经在德国杜塞尔多夫的欧倍德商场中开业。周云杰说，海尔在物流零售领域的拓展，与海尔家电产品的市场拓展，事实上也会是一体的。