中山威莱掀起音响价格“风暴”

　　【本报讯】（深圳商报记者张荣刚）日前，一直以“行业游戏规则的改变者”形象示人的威莱音响宣称，正在发动“红色风暴”：凡在全国约1300家威莱直销店购买价值2288元的飓风V33一套，赠送价值1450元的DVD一套（7月）。此举在业内引起强烈反响———音像市场的新一轮激战会否由此打响？

　　市场回扩将加剧竞争

　　国务院发展研究中心市场经济研究所于2003年4至6月所做的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，未来一年预期购买家庭影院系统的消费者占全部消费者的12.3％，未来三年内中国潜在市场规模在650万套左右。而家庭影院是由电视机、影碟机、功放和音箱组成。这一趋势将提高音响产品销售量的上升带来很大的发展空间。

　　在音响产品发展过程中，认知度、价格、市场推广等多种因素影响着它的市场进程。众多企业为了适应消费者的需求，产品大多在造型设计和震撼音效上下功夫，一个功放十一组音箱这种外在形式向消费者进行推销，致使大量名不符实的“家庭影院”进入了家庭。

　　调查发现，中国市场家庭影院各类产品的价格仍偏高，随着家庭影院技术的不断成熟，市场规模的不断扩张，价格的下降也必将成为一种趋势。因此，未来的竞争主要体现在品牌、价格和营销渠道这三个方面。

　　威莱崛起的秘密

　　据国务院发展研究中心的统计数据表明：2003年，威莱音响的市场占有率为11.5％，知名度为13.5％，进入了专业音响品牌前三名之列，以年增长率66％的速度成为中国音响市场增长速度最快的专业音响品牌之一。

　　首先是注重渠道建设。2001年，中美合资企业MG集团与丹麦DST公司合资在广东中山建成了亚洲最大的音响制造基地。2002年2月，威莱数码（中山）有限公司成立，并将营销总部设在广州。短短数月时间，威莱的直销特许店达到了1300余家。

　　其次是凭借技术优势打造品牌。去年8月，国内首家音响企业技术中心在中山MG基地落成。靠其研发技术的集成优势、强大的制造规模，以人性化、智能设计挑战传统音响思维，引导中国时尚音响潮流，迄今已推出了都市雷霆V80、终极感应V88、飓风V33、E代天骄V90等多套时尚影院组合。

　　此外，威莱坚持以“普及科技、享受超值”为经营理念，致力于音响消费的普及运动。如此次“红色风暴”，就是要以相对低廉的价格，为中国消费者提供高性价比的音响产品，成为行业的领跑者。

　　作者:深圳商报记者张荣刚