中小超市踏进县乡发展的新生路（行业透视）

　　吴勇毅

　　最近福建日报有一条报道，文章内容大致如下：

　　7月7日上午，一辆送货车开到福建著名侨乡莆田市秀屿区东庄镇东红村村民肖国力的家门口，为他家送海尔冰箱上门。肖国力高兴地对记者说：“自从村里办起超市后，买东西 方便多了；买大件电器只要一个电话，就送上门了！”肖国力所说的超市，便是秀屿区供销联社主动与福州、莆田市一些中小超市合作，积极转变经营业态，发展连锁经营的结果。这样的超市，已在秀屿区沿海的20个村落户，去年实现销售总额2476万元。这些农村超市为启动农村消费、方便农民购物提供了一个重要渠道。

　　如何摆脱困境走出低谷？联社主任林天民谈了当时的想法：大城市商业竞争日趋激烈，这种竞争也延伸到了农村。而农村确实具有广阔的市场，甚至一些乡村农民购物还非常困难。如果能把服务延伸到村里，供销社有这个优势，也是应对竞争、寻找生存环境的需要。以后我们还将加大力度和厦门、福州一些中小超市对接，接受辐射，互补协作，自救自强，实现双赢。

　　秀屿区供销联社嫁接城市现代经营业态，在全省率先实施农村供销超市连锁经营。乡村连锁超市，连起了供销员工的现代经营意识和经营服务意识，拉近了超市化的供销社与农民的距离。

　　据悉，福建全省已创办生活消费品超市、便民店213家，发展农资配送中心、连锁店、特约经销店37家，2002年销售额3.85亿元，同比增长72％。这些新型流通业态的发展，大大改善了农村购物环境。

　　发生在莆田市农村这场批零业态超市化的经营变革虽然主角是供销社，配角是超市，但它给人们的启示却是意味深长的。城市中小超市在资金、技术、管理、服务等综合实力方面丝毫不亚于县乡供销社，只要敢为有为，就能反客为主，在广大乡镇中大有作为，开辟新天地。因此可以说：县乡是中小超市未来发展的方向。

　　以美国沃尔玛成功之例就足以说明一切。沃尔玛成功的经营战略，其中一个亮点就是沃尔玛的中小城乡发展战略。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿的过人之处就是采取进军小城镇，以周边向中心稳步推进的战略，以形成星火燎原之势。

　　沃尔玛进军中国，也采取了同样的战略，它并没有选择竞争激烈的北京、上海，而是首选在深圳、东莞、厦门、昆明等中小城市开店。随着这些店的成功，沃尔玛才决定一步步占领各大城市，拓展市场。

　　在目前阶段，我国的零售业尤其是中小零售业应该更多学习沃尔玛，先从被别人遗忘的角落开始，积累实力，走农村包围城市之路。相对而言，小城市、乡村发展虽慢一些，但竞争相对缓和一些，顾客的忠诚度也较高，因此，一个企业能够在小城市和农村地区建立市场基础，不但能获得喘息机会、立锥之地，而且终将也可能获得反攻大城市、进占大城市的跳板。

　　而中小超市走县乡之路有四大好处：一是市场前景巨大。我国县、乡（镇）、农村人口储蓄总额达3万亿元，人民生活水平不断提高，持币待购能力持续增强。同时，县乡居民对购物场所的要求越来越高，大部分居民将改变传统购物场所和方式，转而青睐洁净明亮的超市。这无疑为中小超市转移发展方向提供了广阔前景。二是市场反应迅速。县乡一级超市并不要像在大中城市“大而全”上下规模要档次，只要300－800平方米就足够，可充分发挥“船小好掉头”的优势，根据市场变化及时调整其商品结构和经营方式，满足消费者的需求。三是经营利润较高。城市超市价格战中，由于中小超市规模小，无法与大型超市同样取得供应或采购的优势，使其在价格战中一败再败。而在县乡，由于竞争小，价格战不明显，定价策略空间大，中小超市可取得相对较高经营利润。四是管理成本低廉。县乡一级超市的周围消费环境、特点决定其不必配置像大城市超市所要有的豪华的商业基础设施、优美的购物环境、完善的售货服务体系、高素质的营销人才、先进的服务手段等，不必简单、机械地照搬大商场、大超市的营销模式，管理相对简单，管理成本降低，由此增加了中小超市竞争优势、发展潜力。

　　相信中小超市在县乡发展之路能踏平坎坷上坦途。

　　编辑点评：

　　竞争之路何其多

　　日前，厦门一家民营超市的高级主管无奈地对编者说，我们现在是前有狼后有虎，中间还有一群小老鼠。在城市中，我国中小超市面对国际资本大鳄的攻城掠地，陷入了举步维艰、晋阶乏术、退身无门的尴尬境地。

　　中小型超市怎样才能突围，创出一片生机？有的说，打价格战，可自己根本不是国际巨头的对手；有的说，退回乡村打游击，这又太没面子了；有的说，搞创意广告，靠广告推销……好象每条路都不那么可行。

　　而本文却从“农村包围城市”这一角度找出了一条中小超市走县乡发展的新生路。目前，我国许多大型零售企业喜欢追逐市场热点，与同行进行直接竞争，结果是行业整体利润下降，元气大伤。而当众多大型企业瞄准大城市，忽略了不起眼的乡村小镇时，我们的中小企业如果能敏锐地把握商机，小镇里同样存在着许多商机。

　　其实，不只是超市，当前我国所有的行业、企业几乎都面临着日益激烈的市场竞争。如果中小企业没有以退为进、迂回包抄的谋略，只想大上或者抢上规模，在竞争异常惨烈的今天，想安身立命都是困难的，更不要说发展了。

　　兵者，诡道也。市场竞争也如是。竞争之路何其多，如何寻找企业求生存谋发展的蹊径，杀出一条血路是现实中的中小企业亟待解决的，本文就是思路之一。