李思聪：源于草根，归于草根

　　记者 邱登科

　　贴近大地，低调莫过草根；无货不居，勤勉难比徽商。在李思聪身上，记者强烈感受到这两种特质。

　　说到草根，李思聪说：“我们公司连一个司局级以上领导的亲朋子弟都没有。”

　　说到勤勉，公司员工提供的素材最有说服力：“李总同时要打理5-6家公司，每天只能有5-6小时睡眠。”

　　一年前，中共中央政治局常委、当时的广东省委书记李长春视察银达，留下言辞简洁却让李思聪刻骨铭心的指示：“你们一定要做大做强。”

　　对此，李思聪的理解也富有草根性：我们源于草根，理应归于草根。担保业本来就是为草根经济的民营中小企业服务的，“做大做强”当然是为更多的中小民营企业提供更好的服务。

　　尽管不到10年间李思聪已经完成从一个安徽金融管理干部到广东知名企业家的转变，银达资本金也在不到3年时间里从2000万增加到2亿多，但在记者眼里，李思聪依然是一个低调勤勉的草根徽商。

　　传统徽商的另一个特点是踏实谨慎，反映到作为现代企业管理者李思聪身上的是管理的细致和到位。记者注意到，员工只有50多人的银达公司，《业务管理制度》竟有洋洋百万言！标为“绝密”的这本《业务管理制度》如果公开，相信可以成为业界的范本。

　　银达的高层主要来自安徽金融界。按李思聪的解释，主要考虑到以往相互的熟悉。但记者感觉到既有地缘巧合也有其必然。

　　记者在银达《员工手册》上看到这样一段董事长李思聪寄语：以“信”为本，以“仁”为怀，以“义”为情，以“礼”为规，以“智”为取，以“廉”为纪。竟与《新安休宁名族志》上所描述的徽商暗合：

　　“以忠诚立质，长厚摄心，以礼接人，以义应事，故人乐与之游，而业日隆起也”！

　　入行：以己渡人

　　记者：我们先从入行谈起。是什么原因触发你选择担保业务？

　　李思聪：我1993年下海到广东营商，到2000年事业初具规模，其间的酸甜苦辣用一个词来概括，叫做“创业艰难”。由于深知创业之苦，“第一桶金”来之不易，所以在生意有了一点起色以后，非常希望用手头创下的基础找到一条为创业者提供资金服务的路子。

　　担保业于我而言是水到渠成，一方面可以达到这个目的，另一方面也存在一定的发展机会，毕竟当时广东，尤其是广州还没有民间担保机构，以我多年从事金融业的经验，感觉到这项业务至少不至于亏，至于赚多赚少，当时的确没有想那么多。

　　记者：上个月你们佛山盈达开业，我看见志高空调老板李兴浩是股东之一，也曾好奇地问过他这个问题，他的回答和你一样，也是因为想起创业的艰辛，所以希望藉此来帮助后来者。

　　担保：一门终身职业

　　记者：这个行业有些什么特点？在目前的市场环境下，担保业承担怎样的社会经济功能？

　　李思聪：在进入这个行业前，我就有了这种思想准备，担保行业的特点就是两个字——诚信。凡入行的新人，我们都是用这两个字来教育和要求他们。担保行业的诚信还有别于一般商业和贸易，因为一般生意做一单算一单，而担保行业全靠诚信立足，全仗诚信发展。所以说担保行业是一门终身职业毫不为过。

　　尽管最近两年我国市场秩序有了较大改观，但社会信用体系还远谈不上建立，所以我经常说我国的信贷文化是“抵押文化”，因为企业信用不立，只能靠抵押来获得贷款融资的机会。

　　但对于刚起步的中小企业而言，可抵押的资产毕竟有限，因而要获得企业发展所需的资金可谓殊为不易。

　　担保行业可以看作是“抵押”和“信贷”间的一座桥梁，局部建立起银行和企业间的信用关系。

　　从局部到整体，也就是一个信用积累的过程，这种信用积累环环相扣，时间越长，相互间信任弥厚。我所说的终身职业，指的就是这种信用的积累。你可以想象，信用积累起来以后，转行的成本该有多高？我们的风险，也正维系于这种信用。

　　做大，然后可以言强

　　记者：我们希望这种积累的结果是一种良性的发展，一如李长春视察银达时留下的指示：“你们一定要做大做强”。对于企业的发展，你最近有哪些具体的打算？

　　李思聪：我们的发展思路还是围绕担保主业做文章。首先是将业务区域进行拓展，刚才你提到的佛山公司是我们拓展的第一步，目前在东莞、中山、肇庆等地考察，准备继佛山后再设立2-4家分支机构或成立合资子公司，在此基础上成立集团公司。公司已经于近期更名为“广东银达担保投资有限公司”，变化有两点，其一是将“广州”改为“广东”，也就是服务区域的拓展；其二是增加了投资业务。

　　有人对我们涉足投资业务表示疑问，担心由此带来新的风险。实际上我们的投资是与担保业务互动的，不仅不增加风险，反而降低因担保额度不足或资金使用期限较短所带来的发展风险。比如，我们担保的某个项目发展情况很好，但由于银行等因素导致项目融资额度不足或者资金使用期限过短，不能满足企业发展的需要，这时候我们即可动用公司富裕的保证金对项目进行投资，真正做到与客户共进退，在提高担保信用的同时也为企业找到更多的发展机会，何乐而不为？

　　另外，我们还准备通过资本市场融资来实现企业的跨越式发展。目前国内还没有一家以担保为主业的上市公司，我们希望做第一个。

　　行业管理亟待规范

　　记者：我们注意到，最近一两年，担保公司陡然增加了许多，似有渐渐成行成市之势。作为行业的先行者，你认为担保行业是否应该和其它行业一样建立起一套行业管理规范？

　　李思聪：应该说担保行业比其它行业更需要一套严谨、完善的行业规范。前面我们谈到，诚信是担保行业的基石，这一新兴行业由于没有现成的“行规”和原有的行业主管部门，很容易出问题。我们已经将建议提交广东省经贸委和中小企业局，希望从企业资金、人才资质、运行规范等几个方面建立起一套具备行业特点的行业规范，强化监管。否则，如果放任自流，将陡增风险，导致这一新兴行业不能健康发展而夭折，最终受害的将是我们这些诚信守法的企业和受益于我们担保的中小企业。

　　政策：希望落到实处

　　记者：除市场环境外，我们还想听听你对政策环境的看法。在我的印象中，你们应该享受免三年营业税优惠，这项政策是否已经落实？除此之外，你还有哪些政策方面的建议？

　　李思聪：国家税务总局于2001年4月5日下发的《关于中小企业信用担保、再担保机构免征营业税的通知》，明确指出，“经国家经贸委审核批准纳入全国试点范围非营利性中小企业信用担保、再担保机构名单，由财政、地方税务局审核后上报本省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府批准免征营业税，免税期限为三年”。

　　在国家经贸委于2003年2月14日下发的公告《中小企业信用担保体系试点机构名单（第3批）》中，本公司名列其中，序列号为106。按文件规定，本公司无疑应享受该项优惠政策。但自从收到公告按要求将报告递交到注册地税务分局后，至今如石沉大海，连对口的负责部门也不知其下落。

　　上个月才成立的子公司佛山盈达担保公司反而后来居上已落实了此项政策。既然有国家明文规定，要执行下去关键看地方政府的配合。佛山能够马上做到，相信其它地方也一定能做到，关键看有关部门重视程度。

　　异地经验可资借鉴

　　李思聪：至于政策建议，我觉得北京、上海、浙江等地都积累了许多促进民营担保企业发展的经验，应可借鉴。

　　例如，部分地区政府出资为项目担保提供20%的补偿基金，主动为担保公司分担风险。在交流过程中我们了解到，当地政府主要是看到了担保企业为民营经济带来的拉动效应。

　　这种拉动是可以量化的，以本公司为例，2亿资本金至少可放大出20亿的融资效应，可以解决几万人的就业问题，可以带来3亿-5亿元的财政收入。

　　反观广东，经济发展水平和金融配套政策显得不太相称。在最近出台的《关于鼓励民营经济发展的决定》中，就没有涉及到民营担保方面的内容。