孙德良：我的网站没亏过钱(组图)

开栏语　　财富，不拒绝年轻

　　面对现代生活图景的种种诱惑，面对财富时代的种种机遇，三十而立不仅成为很多人孜孜以求的人生目标，也成为不少踏上创业之路的年轻人的一块“心病”：创业的冲动，对财富的渴求，在现实的经验、阅历、资金、技术要求这些“硬件”面前，往往显得苍白无力。三十而立太诱人，三十而立同样太艰难。

　　但是当30岁的孙德良创造出一家年利润达2500万元的网站时，当28岁的云南青年李承烈凭一部同时运用二、三维技术合成制作的音乐电视作品，一举获得由英特尔公司颁发的“数字影像类2001年度英特尔创意成就奖”时，当我们的身边涌现出越来越多用智慧和拼搏创造财富奇迹的年轻人时，我们发现，只要用心去感悟，全力去把握，三十而立的目标并不遥远，财富离我们并不遥远———你也完全可以成为其中的一员。从今日起，本报联动四川电视台经济频道推出《财富奇迹———三十而立》专题报道，讲述财富奇迹背后年轻人的故事。

　　信息能够卖钱

　　1995年，孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业后，进了一家互联网站。1996年的亚特兰大奥运会期间，体育迷们看不到任何同步的赛事新闻，这一巨大的消费需求鼓舞了孙德良迅速出击，借助刚刚掌握的信息渠道和网络技术，大张旗鼓地报道大洋彼岸正在进行的各项赛事，并趁机向闭目塞听的国内多家电视台、报社大肆兜售来自亚特兰大的体育新闻。刚出校园的孙德良得出结论：只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱。

　　凑钱建网站

　　不久以后，这家网站因投资失败而倒闭。但这并不能使孙怀疑网络的未来。

　　一天，孙德良去看服装博览会，不想天下起雨来，博览会临时取消，想到有个老同学在附近上班，便顺路去找他。这位从事化工贸易的同学整整一抽屉的名片让孙德良叹为观止。通过与老同学的闲聊，原本对化工一无所知的孙德良了解到，化工产品数量极多，价格变动大，出口量大，利润高，国际标准统一。他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，并迅速找到网站的卖点：你想出口吗？

　　他凑了12万元钱，买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房和一个美国服务器的一小部分。1997年底，中国化工网搭建起来了，钱也用光了，为联系客户，他时不时跑到别人那里打长话。

　　孙氏商业模式

　　这时，互联网神话一个个冒出：你不需要真的赚钱，只要会讲动听的故事，让风险投资商动心。而只要你能让动听的故事继续动听，风险投资商就能在股市里成倍地收回投资。

　　孙德良的商业模式却是：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。化工企业偏偏吃这一套——他的网站为会员企业的原料采购、产品出口提供了广阔空间，降低了成本，节约了时间。远在德国的老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了20万元。

　　中化网这样收取会员费：第一年12000元，以后每年6000元。目前，它有6000家会员。一上班就打开中国化工网，现在成了许多化工企业的习惯；人气旺，广告跟着来。中化网上面两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订就几年。

　　孙德良年纪轻轻就创造了互联网业界奇迹，不过他的生活与开始创业时似乎并没有两样。每天8点到公司打卡，中午和员工一样吃盒饭，窗外也没有停着等他外出的小汽车。是有很多人劝他买车，但他觉得没必要，认为打的更合算。

　　7万元赚回千万

　　一个名为ｃｈｅｍｎｅｔ．ｃｏｍ的域名，已存在6年多，先后被6个国家的公司使用过，各公司在它上面投入的资金达数千万美元。它原来的主人是澳大利亚最大的化工企业Ｏｒｉｃａ。由于Ｏｒｉｃａ一时没有续费，2001年8月31日，该域名被韩国某公司注册。同年9月3日，长期关注该域名的孙德良发现这一点后，随即致电该公司，联系可否转让，并于9月5日在上海签订转让协议，以9000美元购得该域名。

　　Ｏｒｉｃａ第二天就发现域名丢失，不久向国际知识产权组织递交了投诉书。此后由于中化网应对有力，Ｏｒｉｃａ撤诉。这一事件充分展示了孙德良的精明。以ｃｈｅｍｎｅｔ．ｃｏｍ为域名，孙德良建立了全球化工网。目前该网站已合并全球最大的化工数据库搜索引擎，并与世界各大化工网站进行信息共享、业务交换。孙德良说：“当时花了9000美元（（合7．2万元人民币）购得这个域名，到目前为止它已经为我带来了近千万元的收入。”

　　打造世界级网站

　　去年，坚持不对外融资的孙德良出人意料地宣布，已启动中化网到香港创业板的上市程序。这是2000年互联网泡沫破灭后，内地首家准备到香港上市的网络公司。其上市推荐商、香港最大的金融服务公司新鸿基对它寄予厚望。

　　同时，孙德良也不会放弃他的拿手好戏。他将中化网的经验克隆到其他产业网站的经营上。目前，他手里握有中国纺织网、中国医药网等，当中国化工网的地位已然不可动摇之时，这些网站就成为他要开辟的第二战场。“当然策略会有所不同，毕竟现在不是1997年。”他说。

　　四川电视台经济频道

　　人物

　　30岁的孙德良是个另类，看上去永远像一个不谙世事的大学生。他创办的Ｂ2Ｂ（商业－商业）网站中国化工网，既没有风险投资一分钱的注入，也没有一个沾有洋气的ＭＢＡ、ＣＥＯ。在人们一次次地追问“网站何时不再烧钱，何时能盈利”的时候，在网站一度自负地宣称“亏钱正常，不亏钱不正常”的时候，在无数风光一时的网站轰然倒塌的时候，孙德良都在干同样的一件事———像蜜蜂一样，一刻不停地在他的网站上搬下一箱箱真金白银。

　　成绩

　　他的网站从1997年12月创办至今，从来没有亏过钱，去年盈利2500万元。而当年他和其他4个同龄人对这个网站的投入是12万元，在他本人出资的3万元里，1万元是从家里要来的，另外2万是借贷来的，2分利。