快乐营销新境界（赢家茶座）

　　林子

　　自5月份以来，伊利推出了一项堪称宏大的促销计划———伊利液态奶事业部与IT业巨头方正科技合作，在全国范围内为其液态奶全线产品推出主题为“强强联手，真情回馈”的市场促销活动。活动持续3个月，总金额达9000万元。

　　“红配黄”促销活动的结果，让伊利人自己都没有预料到———伊利牛奶产品销量大增，继续保持了对竞争品牌的竞争优势，在消费者心中的口碑甚佳，甚至得到社会各界、营销专家的好评。

　　为什么伊利这次看起来并没有什么特别的促销，会有如此奇效？

　　著名营销实战专家仉长雷先生认为，有奖促销实际上是对消费者一种额外的回馈和优惠。纵观伊利的这次促销活动，首先，伊利设置的奖品与伊利牛奶是有关联性的，牛奶可以强壮体质，液晶电脑或者数码相机则能强化教育，这两方面都能促进整个国民素质的提高———一份促销奖品的设置，也能极好地契合伊利一贯的品牌形象，由此可见伊利之用心良苦；第二，红配黄的设计，简洁，一目了然；第三，伊利对其回馈消费者的奖品，不仅在数量、价格上有说明，甚至连配置都向消费者说得清清楚楚，这使得伊利回报消费者的诚意，表露无疑。

　　营销大师菲利普·科特勒先生说得好，卖方构成产业（Industry），而买者才构成市场（Market）。

　　另外，专家还指出，让消费者感受到伊利的关爱也是此次促销得以成功的关键。伊利在这一点上，可谓表现出色，方正科技的系列奖品，饱含了伊利对中国国民素质提高的热望。伊利促销的差异点，正在于“源于生活，高于生活”。

　　当然，任何成功，似乎都离不开一种机缘。伊利促销的启动时间，正碰上非典疫情的蔓延，“整箱购买”伊利牛奶，减少购买次数，对消费者的身心健康无疑大有裨益，而“红配黄”的有奖促销，其轻松、娱乐化的氛围和效果，则使因为非典侵袭而心情抑郁的人们，得到了心理上的慰籍与安抚，也带来了快乐———这恰恰是营销的精髓与真谛。