日前香港梁氏集团旗下的百纳酒业有限公司在广州举办了“梁氏集团西部葡萄酒产业开发暨当然干红品质专家论证会”。会上，香港梁氏集团董事长梁国坚宣称，当然干红将以100％的优质庄园酒提供给广大消费者。为了让消费者充分信任当然干红的酒质，梁氏特聘请曾因《九问张裕》而闻名业界的独立撰稿人吴书仙为该公司酒质监督员。同时，梁国坚表示：为了夺取市场，当然干红的营销手法将以“差异化解竞争”。
据悉，梁氏集团于去年9月斥资1.2亿元在甘肃武威市苏武花园收购2.5万亩葡萄种植基地，立志切入中国红酒市场，今年将进入实质性推广期。梁氏声称将以5000万元的广告费砸开市场，并放言要在3—5年内建成中国最大的，具有一流水平的葡萄庄园，直接向现正统治中国葡萄酒业的东部三大巨头张裕、长城和王朝叫板。会上梁氏断言东部比赛还没有真正开始，再过3年，中国红酒市场必定形成新的格局。
西部新天、印象等企业则在广告上大做文章，甚至争作“标王”。意欲将自己强势推出。而按照梁氏的想法，他们将通过现有的日化产品网络，加上夜场和超市，甚至通过药店的OTC渠道走货。梁国坚对市场和超市普遍收取过高的开瓶费感到深恶痛绝，他希望用尝试新的方式来改变这种现状。为此，梁国坚收购了一家保健药厂，准备利用该厂的生产线，生产工艺和销售渠道来生产和销售他的全新保健红酒产品“当然OPC（葡萄多酚）”，这种可以软化血管和美容的“浓缩干红”可谓开了中国葡萄酒产品差异化营销先河。另外，梁国坚还于日前控股了某婚庆杂志，准备在他的葡萄酒中注入“婚庆文化”。该公司推出了系列婚庆珍藏酒，大打“好事”牌：“婚庆喜宴，当然干红”、“生日快乐，当然干红”等。在品牌运作上，该公司力求注入更多的文化味。
梁氏集团的加入让原本打得不可开交的葡萄酒“东西大战”更增添了火药味，西部兵团如新天、印象、云南红、当然干红等企业不谋而合，一齐打出产地和气候牌，矛头直指东部三大寨主。不过，业内人士却不以为然，即使西部酒质真优于东部，目前中国市场消费者也不可能马上选择西部的品牌，而放弃已形成习惯性口感和品牌认知的东部品牌。
（老柳）
