“穷光蛋”与“大盘机”（老秦专栏·诤言篇）

　　秦全耀

　　辽宁阜新一家从事粮农开发的企业急冲冲地跑来，寻找打开销路的办法。一见面就像老和尚念经似地没完没了，自卖自夸自己的大米如何天下第一，高粱怎样全世无双，并言，这好粮食之所以好到如此完美的程度，全是因为当地贫困所致。一个连续几十年的贫困山区，工业一直没发展，穷得农民连化肥都买不起，这粮食肯定没污染。总而言之一句话，都是 一个“穷”字造了福。

　　且不说此企业的观念对不对，但这个“穷”字在这里却是一个响当当的卖点。我对这家企业讲，那何不注册个“穷光蛋”的商标？他们不解，那不行，尽管穷，但人穷志不短，当地农民也不可能接受“穷光蛋”这种污蔑性的语言，说不定会闹出什么岔子来。我说，农民又能怎么样，可以引导他们用法律程序解决问题呀，比如，农民状告“穷光蛋”，这一下子“穷光蛋”岂不一举成名天下扬，况且农民更不会因此去否定自己的产品，这点事实是谁也否定不了的，不施化肥的大米是好大米，不施化肥的高粱是好高粱。

　　第二天，这家企业便注册了“穷光蛋”商标，至今已过近3个月，却见不着“穷光蛋”有什么动静。也许这家企业嫌“穷光蛋”这个名称土了些，也许有关领导有更加大雅的招术。说句实在的，不就是个大米、高粱吗？本身就土得掉渣，也就不要去求什么阳春白雪，大俗大土又何妨。

　　现而今图洋是企业的一个习惯。前不久，裕兴出了档兼容性极强的DVD，其与众不同之处就是一张碟片可以装下十集电视剧，一张盘里可以放3000首歌。简而言之，除了容量大再没别的什么优势。上市之前，我建议这种表达太累，不如把它形象化，叫上个新疆菜的名字“大盘机”，无人喝彩。

　　“大盘机”浅显易懂，该机的功能特性尽显其中，而且这三个字一下子又能引起顾客的好奇，什么“大盘机”？不用你再去提示，顾客说不定自个就去寻找其中的奥秘去了。同样，可能又是太土，“大盘机”这样形象的产物又被裕兴丢弃了。

　　卖产品没有广告是个缺憾，但有广告而无更好的创意更是个缺憾。好广告，好创意犹如上台演讲，精彩的人，能抓到重点的人，三五分钟、三言两语便可令四座皆惊，那些不精彩的人，抓不到重点的人唠唠叨叨三五个小时也让人们听不明白。无所谓，反正广告费又不是我掏，自作自受去呗。