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　　中国联通“定制营销”开辟“新时空”

　　早在几年前，DIY（doityourself）的概念就为中国消费者所认识，并被广泛地应用于市场营销当中。成为“定制营销”的一种具体体现。有专家认为，我们正经历一个“定制营销”的新时代。然而，这种营销理念还远远没能被普及。一个典型是电信行业，一向以垄断性著称，长期停留于一体式服务层面，实现个性化服务困难重重。日前，中国联通终于提出 “把选择还给用户”，要以“绿色飓风”定制服务行动，为“定制营销”开辟一个“新时空”。具体做法是整合业务、渠道、宣传、服务，增值业务资源，全力推出针对细分目标市场的三种服务包，形成差异化服务。这三种服务包分别为：针对新增大众市场的预付费业务“如意133”、针对中端市场的后付费业务“超值新时空”和针对高端市场的后付费业务“至尊新时空”。无论用户选择哪个服务包，都可以根据不同的消费需求选择不同的业务组合、服务组合、资费套餐组合以及不同款式的手机。

　　“超值新时空”，目标人群为企事业干部、白领和个体工商户。而“至尊新时空”是为商务人士、领导阶层、记者等通信范围较广的高端用户开创的品位空间。

　　“如意133”，更是根据人们对短信、亲友通话、夜间通话、流动通话的不同需求，推出特色套餐卡，任消费者随心定制。

　　“绿色飓风”行动把定制化概念带到了通信服务业，无论对通信业具体的营销、管理，还是对整个行业的发展都将起到带动和促进作用。

　　进占网络市场Extreme与联想携手

　　本报讯7月15日，ExtremeNetworks（美国极进网络公司）与联想在京联合举办了新闻发布会，正式达成战略联盟，强强联手进军网络市场。两家公司在技术、产品、市场、服务、渠道等方面均有各自的优势，将在中国建立最具竞争实力的网络供应商联盟。

　　据了解，Extreme是美国上市公司，专注于新一代的以太网技术，是通向下一代网络的万兆以太网、IPv6路由交换等前端技术的开创者和主要的标准制定者。作为全球领先的宽带网络基础架构的产品供应商，Extreme已经在全球204个国家构建了3000多个企业级和电信级网络，如可口可乐、中国电信、洛克马丁航空公司、微软、西门子等等都是其客户。

　　2000年5月，Extreme进入中国并迅速发展起来，为了进一步将产品本土化，让最好的交换设备服务于中国客户，更好地满足中国市场的需求，Extreme选中了与联想合作的道路，以拓宽在中国的市场。

　　两公司在网络合作上进行了多次会谈并达成了初步协议，此次战略合作定名为“Co－Brand”，双方将推出联合品牌Lenovo－Extreme，Extreme的高端交换产品如屡获大奖的BlackDiamond6808、Alpine3808交换机，和联想的网络产品进行了“亲密接触”。这是双方合作的第一步，通过双方产品的“亲密接触”，中国网络用户将享有更高性价比的解决方案。

　　（谷雨）