本报记者于凌波
上周，大鹏证券与泰康人寿深圳分公司签署代理协议，大鹏证券在深圳的5个营业部将代理销售泰康人寿20个保险产品。此前，联合证券和中国人寿保险公司签署了全面业务合作协议；银河证券上海营业部已代理太平洋安泰公司的寿险产品；国泰君安上海分公司也获得了兼业代理资格，代理友邦公司的保险产品。据了解，保监会正大力推进保险兼业代理，尝
试卖保险的券商越来越多。
据了解，去年就在上海铺开的券商兼业代理保险的业务总量并不理想，收益非常微薄。银河证券上海总部有关人士表示，该业务正在发展过程中，业务量并不大，但却是营业部销售平台的必备品种。对此，大鹏证券市场部有关人士也坦承，虽然此次代理将根据《保监会兼业代理管理办法》收取手续费，但代理保险产品获取收益不是主要目的，最重要的是为营业部客户提供包括保险代理业务在内的全方位服务，尽量满足客户多元化的金融需求。
为提高保险产品的代售能力，各家券商都在提高代理网点卖保险的功底。据悉，大鹏证券深圳各营业部已组织专人进行了保险业务代理培训，今后的目标是将营业部的员工培养成合格的保险销售人员。
据了解，按照兼业代理的有关规定，兼业机构只能代理一家寿险公司的产品。在财产险领域，大鹏已和人保财险深圳分公司有所接触。其它券商也和各家财险公司有联袂之举。券商兼业代理保险产品的范围正在扩大。
业内人士指出，今后证券公司卖保险就象机票代理点卖“航意险”，汽车维修点卖“车险”一样普遍。实际上，无论是代售基金还是代售保险，都透露出券商加快营业部转型、营建金融超市的意图。开展保险兼业代理业务，对于券商营业部转变经营职能、提高营销能力大有益处，同时又会培养一个新的利润增长点。但从近期来看，券商兼业代理保险不会取得立竿见影的收益。
