锦绣香江山水园何以热销

　　山水园半价认购盛况空前

　　热浪、火爆、人头汹涌、激情十足……广州楼市久违的排队抢购现象再一次席卷锦绣香江山水园，山水园森林城堡洋房半价风暴极大地震撼着广州楼市：其首推单位在正式内部认购第一天即售出了近8成。7月12日-13日，短短两天内，便有200多套单位被认购，其中不乏一个消费者认购多个单位的情况，记者在销售现场还看到有几个“靓景单位”尤其是复式 空中别墅单位出现多位消费者争相认购争持不下的景况。

　　据锦绣香江副总经理杨晓军透露，在上周末首批推出的单位中，面积在164-263平方米的公爵型复式空中别墅和145-148平方米的侯爵型四房两厅已经脱销，复式空中别墅首批推出28套，在第一轮排队认购期间就销售完毕，为因应多位消费者争抢而紧急加推的16套复式空中别墅也在一小时内被抢购一空；总价在55万-65万之间的四房两厅首批50套单位已全部售磬；另外三房两厅、二房两厅单位也售出80%。

　　时值淡季，近期广州楼市也一直“萎靡不振”缺乏热点，而山水园却创出了广州楼市今年来首个“周末”期间销售200多套的佳绩。“中国首席生态豪宅”--锦绣香江山水园的热销说明了什么？

　　“物美价廉”永远受欢迎

　　业界人士表示，在概念透支，热点缺乏，楼市“萎靡不振”的今天，广州房地产市场极需要产品或营销策略的“创新突破”作为引擎来“启动”。

　　锦绣香江山水园打造的是别墅级的生态豪宅，其产品质素之高、环境之优越有目共睹。高端客户在目前市场选择面十分广泛的情况下，对锦绣香江山水园情有独钟，其产品创新是重要原因。此次山水园推出了开创性的三层空间设计的复式空中别墅，超豪华主人房独占两层，中空部分最高处达6米，配以超大型落地玻璃窗，开阔的视野，从空中俯瞰8000亩森林湖泊，尊贵气势由然而生。

　　而更为重要的是山水园独特创新的营销策略。“半价认购”这一创新的营销策略据悉是源自商业奇才刘志强先生之授意。此前曾有多位业界人士提出质疑：既有人认定其价格策略时机与方式选择不当，更有人断言“半价”出售更多只是“做SOHU”赢取眼球而实际上将无助于销售。但事实却说明，锦绣香江以实实在在的优惠让利消费者，令山水园赢得了广大消费者的热烈追捧并取得了销售的成功。这也再一次证明，“物美价廉”、“薄利多销”，在当前日趋理性的广州房地产买方市场最容易赢得认同并取得成功。

　　“健康环保”成就新时尚

　　作为“中国首席生态豪宅”，山水园的热销还应归功于当今国内房地产市场消费者追求健康生态环保居住生活的潮流。锦绣香江山水园的成功不过是顺应了这一潮流或者说是引领了这一潮流。

　　据锦绣香江市场部统计，7月12-13日抵达售楼部的客户超过一万批次。虽然宏城广场的看楼车增加到15分钟一趟，但还是出现了今年罕见的排队上车现象。锦绣香江售楼部、样板房、小区大型生态园林等整个小区都人头涌涌。每天抵达锦绣香江的私家车超过500辆，甚至是晚上八点多都还有驾车者到来。这说明，新居住时代生态豪宅崛起并成为广州豪宅新势力，创新而物美价廉的生态豪宅业已成为广州豪宅市场最受欢迎的时尚住宅，成为新居住时代人们追求“自然、健康、国际化”的新亮点。

　　据了解，锦绣香江山水园森林城堡洋房精心打造“中国首席生态豪宅”，不管是小区外6000亩原生森林植被、别墅生活圈低密度生态环境、数百亩原生荔枝园，还是山水园里面近2万平方米超大型生态湖泊、精雕细琢的雕塑小品、充满西班牙风格的风情岛等都得到了广大消费者的认可和欣赏。半围合式的森林城堡组团布局、处处动感水景的开阔怡人尺度、富丽堂皇的多种装修套餐，营造出欧洲贵族才可享有的浪漫生活。

　　杨晓军表示，由于市场反应空前火爆，为了让更多有心人享受生态豪宅极致生活体验，山水园森林城堡本周将继续推售一批单位半价内部认购。创新的“物美价廉”的生态豪宅在广州房地产市场还会有多大的震撼力，暂且拭目以待。

　　黄博华　邹阳军　张亮