携手硬件厂商，将可视业务由商务市场推向大众联通抢攻可视电话(图)

　　经过长时间的精心筹备，广州联通近日宣布，将其名为“宝视通”的可视通信业务正式向大众推广。而广东电信也几乎于同时宣布了其“新视通”可视电话业务将于8月开始发展个人用户，一场可视电话大战无疑将由此正式开打。

　　资费等同固话水平

　　据广州联通副总经理李彪介绍，此次联通集团向全国个人用户大规模推广“宝视通”正是基于这个市场的快速发展做出的决定。另外一方面他还表示，由于联通进入这个市场较晚，所以在技术上采用了目前最先进的ＡＴＭ智能网和先进的Ｈ．323标准。此外借助联通在全国所拥有的骨干数据网、ＩＰ电话网和公用计算机互联网，目前“宝视通”已经可以在全国320多个城市向用户提供服务。不过他同时也承认，由于这项业务在广州还处在初始阶段，所以具体的市场成绩现在还不便于估测，需要由用户来决定。

　　另外在使用资费上，“宝视通”和目前的固定电话没有太大差距，其中省内通话0·15元／分钟，国内长途也仅0·30元／分钟，而拨打手机则统一为0·30元／分钟。

　　硬件商瓜分终端市场

　　广州联通数据与固定通信业务部副总监陈亮表示，广东联通方面其实从6月28日就已经开始了“宝视通”向个人用户市场的推广工作，而前期的市场反应相当良好，因此联通才会决定大规模推广并推出相应的优惠方案。

　　据广州联通视讯业务销售经理季万松介绍，目前“宝视通”针对个人用户主要有两种解决方案，一是通过ＰＣ＋摄像头的互联网方式，另外一个则是直接使用可视电话机的方案，另外针对行业客户他们也推出了专业可视设备。

　　他同时表示，在终端产品方面他们已经获得了众多ＩＴ、通讯厂商的支持。其中华为主要提供的是行业终端，而其主推的可视电话机则由台湾著名的ＩＴ视像设备厂商丽台提供，另外罗技电子等摄像头厂商也和联通签订了大额产品供应合同，因此在“宝视通”推广上，终端设备肯定不存在“瓶颈”。

　　电话机价格3200元

　　季万松同时还表示，除了终端设备供应充足外，联通还为处在试商用阶段的“宝视通”推出相当多的资费优惠。目前宝视通主推的是预付费模式，付费方法有视讯储值卡和现金卡两种。而参加试用的用户在今年8月31日以前，每月可获得100元话费，新入网用户只需购买300元现金卡，即可获得免费账号或摄像头一套。不过用户要购买可视电话机的话，则需要3200元之多。

　　由于专门的可视电话机价格较贵，李彪估计在业务推广初期，通过ＰＣ＋摄像头使用宝视通的个人用户可能会占到绝大多数，不过他同时也表示宝视通最大的特色在于其基于ＩＰ技术的多网统一解决方案。也就是说在目前固话之间、固话和ＰＣ之间以及ＰＣ之间的可视通信外，在移动终端设备的技术进一步成熟的基础上，将来宝视通还会提供固话和手机、ＰＣ和手机甚至是手机和手机之间的可视通话。尤其是在目前联通ＣＤＭＡ　1Ｘ的高效数据平台上，如果手机设备上的流媒体技术得到进一步提高的话，打手机可视电话将很快出现在我们的生活中。

　　本报记者　程鹏

　　记者观察

　　ＳＡＲＳ催熟百亿可视通信市场

　　突如其来的ＳＡＲＳ无意中开启了一座产业的金矿：可视通信。

　　虽然从2001年下半年开始，电信、联通等就已经开始尝试性推出可视通信业务，但主要限于政府、酒店等行业单位，并没能向大众推广。不过这种状况随着“非典”的到来发生了很大改观，据中国联通方面介绍，“非典”期间，除了政府医院、企业集团等行业客户的可视通信需求大幅增加外，个人用户申办可视业务也呈现出明显启动现象。据估计，今年国内可视通信业务的市场总额将会突破100亿，其中个人用户所占的份额将会超过20％。　程鹏

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　　在可视电话机价格较贵的情况下，通过ＰＣ＋摄像头的方式实现可视通信可能更受欢迎。