杨卓舒：洞悉时势应对需求（《财富时刻》连载九）

　　书名：《财富时刻》

　　作者：胡润 唐建光

　　出版社：海南出版社

　　杨卓舒：中国首富排行榜第17

　　主要公司：卓达集团

　　1

　　到最高峰的时候，我甚至用这样的方法换回了600辆汽车

　　1993年夏天，杨卓舒从河北日报社辞职，向朋友借了几万元现金和一部小轿车，创办了卓达集团。

　　他的第一个项目是在石家庄市郊区修建别墅区。当时正值全国经济宏观调控，房地产业跌入低谷，很多资金纷纷撤出这个行业，但杨卓舒认为，石家庄有个特殊背景：当时河北省有7000万人口左右，按照全省人口和省会人口之比，省会人口应该在500万人口左右，当时石家庄只有100多万人口，城市生长的空间非常大，而在石家庄还没有像样的别墅区，因此，在别的地方不适合搞别墅、搞房地产的时候，石家庄还存在这个机会。

　　但是，项目开展起来以后，资金成了最大的问题。杨卓舒花了很长的时间，没日没夜地琢磨，终于想到了一个能使自己从困境中解脱出来的办法，这就是以货易货，用最原始的交易方法为工程寻找原材料，保证工程的顺利进行。

　　杨卓舒举例说，我用价值1000万元的房子，去跟煤矿谈，发现焦炭厂欠了大量的煤款，于是我拿着煤矿的条子去找焦炭厂，焦炭厂认账，可是要钱没有，要焦炭有，我要焦炭没有用，但是钢铁厂欠焦炭厂的钱，我又跟焦炭厂的人一起找到某钢厂，钢厂说要钱没有，要钢材有，于是，我看到了自己需要的钢材。这样，我把所有闲置的生产要素有效地组合起来，形成一个完整的商品链，把这些生产厂家的供求关系彻底激活了。到最高峰的时候，我甚至用这样的方法换回了600辆汽车。我又把汽车卖给玻璃厂、铝合金门窗厂、施工单位，借此寻找到了自己公司不断循环发展的方法。

　　2

　　企业之内的问题要在企业之外去寻找答案，就企业谈企业，谈不好，也办不好

　　在完成基本的资本积累之后，杨卓舒开始寻找能够让公司快速发展的赢利模式。他一向认为，企业之内的问题要在企业之外去寻找答案，就企业谈企业，谈不好，也办不好。他总结为：跳出房地产做房地产，卓达的很多项目都基本遵循这个原则。

　　在石家庄往东南方向大约15公里外，卓达正在建设一座现代化的大型服装产业园区———卓达服装产业园，杨卓舒计划把这个项目建成全亚洲最大的服装加工、生产基地。这主要是基于河北省是全国的服装大省，石家庄是全国重要的小商品、服装的集散地，同时也是全国重要的棉纺织基地和优质棉生产地。许多服装资源都亟待整合，共同面对入世后的挑战。

　　河北省两院院士科技院是卓达集团与石家庄国家级高新技术开发区合作隆重推出的大型现代化项目，其目的是推动河北科技发展，关怀高级知识分子。

　　在策划之初，卓达特意拜访国际生物工程大师牛满江教授，邀请他来河北省两院院士科技院成立自己的工作室。

　　此外，杨卓舒还在北京建设开发了北京卓达大学城、北京龙庆峡国际生态康乐园、北京国际商品采购中心；在海南三亚，陆续启动了三亚热带雨林度假村、三亚卓达旅游职业学院、亚龙湾院士科技园、蓝硅谷海洋科技城等项目。

　　（连载完）