夏令商战升级促销创意出新

　　自5月下旬非典疫情散去后的一个多月里，以新街口商圈为主体的南京商界几大豪门为了争取业绩，提前引爆了夏令商战，其间促销手段不断翻新，各类活动越来越表现出“以顾客为本”的创意取向，使得“中华第一商圈”得以继续引领周边地区的商战潮流。　节庆消费：为快乐埋单

　　从消费者心理角度说，节庆消费是一种“随机消费”，只不过可以买得更开心也更有 借口。今夏非典之后，商家先是盯上了“六一”，把儿童节打造成家庭关爱的温情节日；此后不为人知的父亲节也在商家的策划中闪亮登场，在大人为孩子掏了腰包后，轮到那些“大孩子”们来对父亲回报爱心。夹在两节中间的端午节，带着传统的喜庆，从“吃粽子”蔓延到买国货。如今，商家们已经开始翘首期盼中秋，此前那个“七夕”情人相会的日子，应当也不会被忽略。

　　考后经济：盯住小皇帝

　　今年高考提前，中考也在6月下旬结束。如今，孩子是家里的“小皇帝”，考后很多家长都乐意给辛苦多日的孩子提供一些物质上的补偿。大到钢琴、电脑、数码设备，小到服饰运动鞋、图书音像，考后学生群体能够释放出的消费力被商家早早算计。不但IT市场行动迅速，图书促销反应敏捷，大商家也腾出空间，大搞运动休闲系列的联展。有段时间，商场里学生人流明显增多，相关卖场也一片兴旺。

　　分层打折：细分消费群

　　6月的促销中价格战依然火爆。大洋百货限时“买一送二”，赔钱赚吆喝；五星银都家电新卖场开业，特价特送，引来无数人流。而东方的VIP狂购之夜将目标客户锁定在金卡贵宾层，通过专场特卖来谋求特定用户群的支持，惹来议论纷纷；金鹰在静悄悄中调整品牌格局，吸引高端客户。“水漾风情”、“新百大型购物节”，夏令用品打折迎暑热，清凉主题迎合夏令购物心情；羽绒用品反季节销售，夏买冬用，抓住求实惠者的眼球。

　　专家建议：少打价格战

　　南京大学一位研究商业经济的专家对记者指出，尽管南京商战出现了不少新的创意，但总的来说还没有彻底摆脱降价打折的传统套路。其实，顾客群的收入不同，降价策略所起到的作用也不尽相同。例如高收入群体，他们的消费模式是“先导型”，看重品牌和质量，对价格变动并不敏感；中等收入群体趋向“升级型”消费，家庭日用消费品已经饱和，只有高端和大品牌商品的降价对他们比较有诱惑力；对市场价格极度敏感是基数庞大的低收入群体，他们处在“培育型”消费阶段，对降价幅度较大的商品有狂热的抢购冲动。商家应针对不同商品对应的特定消费群，来制定更加有效的市场策略。频繁的价格战不但会伤害商家的持续发展能力，还可能使商家掉进“除非你降价否则我不来”的营销深渊。金燃