葡萄酒走下“神坛”成大众饮品

　　记者　张梦影　李星慧

　　近日，国内葡萄酒产能巨头新天酒业上海销售公司传出消息——上海新天尼雅销售公司换了掌舵人。新掌舵人以前是“卖”服装的，这多少不太符合中国古训：隔行如隔山，隔行不取利。

　　日前，《粤港信息日报》记者在上海虹桥机场采访了新天尼雅销售公司新的掌舵人范震。

　　美酒需要西装式的普及潮

　　记者（以下简称记）：范总，听说以前你是做服装的，现在又来销售葡萄酒。这是两个跨度很大的行业，你自信可以用卖好服装的理念卖好葡萄酒吗？

　　范震（以下简称范）：是的，以前我是杉杉西服的总经理。在大家看来，的确服装与酒是跨度很大的行业。但是我要说的是二者都有共同之处，那就是都是时尚、潮流的东西。同时我也认为作为市场而言，都是触类旁通的。买我服装的消费者，一样可以消费我的葡萄酒。

　　记：对于葡萄酒行业而言，你算是个新人 ，你怎么看葡萄酒。

　　范：目前我国的葡萄酒产业还处在萌芽期，还有待于大家一起去普及葡萄酒文化，引领葡萄酒消费时尚潮，就如当年的西装普及一样。

　　记：那么你眼中的中国葡萄酒行业是个有潜力的行业？

　　范：肯定是有很大潜力的行业。作为职业经理人，我所看好的是产业与事业的发展潜力。今天我走进新天，就是看好这个行业。据了解，白酒去年的销量为400万吨，而葡萄酒的销量为87万吨，是白酒的1/5，数据说明潜力。

　　记：你如何看待中国葡萄酒行业现在的东西部之争以及洋垃圾进口事件？

　　范：其实现在不是谈及东西部之争的时候。我所看到的是目前我国入世后，国外葡萄酒巨头进入中国，抢滩中国市场的事实。新天人认为应该大家联手普及文化，把葡萄酒的市场蛋糕做大。新天人不想从别人嘴里抢饭吃，把葡萄酒文化普及了，这个行业才能健康发展，每个企业才能找到自己定位。

　　回归快速消费品本色

　　记：谈到新天，就要问问你如何看待行内人士给新天“搅局者”的称呼。

　　范：有人对于新天近期的种种做法认为是在搅局，其实用局外人的角度看，改革开放20年来，葡萄酒行业只学会竞争，还没有学会联合。认为新天在搅局，在毁整个产业的观点是错的。因为葡萄酒不是高不可攀的东西，它本身是食品，食品就该回归其快速消费品本色，是每个人都应该享用的。在美国人均消费量是23升/人，而中国的市场潜力巨大，我们新天要催生和扩大这个市场，不是通过降价来抢市场。

　　记：我在广东的超市发现新天有款酒的价格是28元两支，对于国内同类品质的酒，显然你们的价格远远低于其他品牌，这是否可以理解为新天要引爆葡萄酒价格战？

　　范：新天有葡萄种植的资源和规模优势，我们已经实现总成本领先，形成了规模效应，降低了产品单位成本。现在中国葡萄酒的价格本身是不真实的，新天人以做大葡萄酒的蛋糕为己任，就是要葡萄酒的价格回归。站在这个角度来讲来看新天人，大家就会理解新天。无论是做服装还是做葡萄酒，我认为指导老百姓消费意念的是价格，价格就是硬道理。