记者 张梦影 李星慧
同样是新天酒业的控股子公司，才进入广东市场没几个月的西域酒业在广东市场的表现要比新天酒业的其它品牌好。这次在采访新天西域酒业销售公司董事长刘富新时得知，“西域红”在广东已经断货20多天。“西域走的也是一品多牌的路线，我们以差异化的价格，在广东打响后，其他省份再进行拷贝。”刘福新向《粤港信息日报》记者介绍说。
新疆西域干酒过去给人的感觉一直高高在上，生产的都是传统型的高档干红。去年5月，新天与西域联姻后，西域酒厂开始进行改扩建计划，生产能力计划从年产5000吨扩至10000吨。今年4月，西域进军广东市场，在广东主推西域红、赤霞珠、霞多丽和好日子等高中低价位的系列酒。短短数月，市场反应不俗，特别是19元一支的“好日子”干酒，受到广大消费者追捧。
这与新天酒业旗下的其它系列产品会否发生矛盾？记者想起了新天旗下另一系列的14元一支的马纳斯干酒。刘富新对此的观点是，自家人之间的竞争在所难免，但这只是局部的竞争。“没有我们之间的竞争，也有与其它巨头的竞争，目前长城张裕占据了市场30%的份额，刚起步的新天有1%的份额，而西域是零点几的份额，所以我们要在市场细分上寻找差异，体现个性竞争。”
新天酒业本身走的就是多品牌战略，旗下拥有市场定位不同的尼雅系列、玛纳斯系列、西域系列、印象系列等，像一个团队般结合力量，集合效益，总体正在快速成长，所以这种内部的局部竞争肯定会存在，毕竟市场经济就是竞争经济。新天也好，新天西域也好，何时开始享受“多子多福”的好日子，我们拭目以待。
