擅自将春兰空调价位拉低150元家乐福“低价竞销”又惹麻烦

　　春兰正式表态

　　7月16日，针对家乐福擅自将空调价格拉低150元一事，春兰向本报发来了措辞严厉的正式表态：

　　为维护正常的市场经营秩序，保护广大经销商和消费者的利益，我们历来对任何的恶 性低价行为表示坚决的反对；对于南京家乐福出现的低价行为已引起我们的高度重视并在调查之中。

　　据悉，南京家乐福也许出于多方面的压力，已将春兰空调的零售价格恢复正常。

　　显然，事态的发展已经远远超出了降价者所料，家乐福继身陷同上海炒货协会的纠纷之后，再次成为了今年家电业最引人注目的厂商冲突事件的主角。

　　春兰为何对跨国零售大鳄的一次“低价风暴”行动如此大动干戈呢？

　　统一价拉低150元

　　南京素有价格盆地之称，商家之间的价格竞争空前激烈。家乐福几天前打出大幅的促销广告，扬言欲掀“家电低价风暴”，其中春兰1.5匹空调售价1799元，比春兰公司规定的南京市场统一价低了150多元。

　　而在南京新百、中央、五星等商场春兰空调专柜，春兰该型号空调最低售价在1950元左右。针对同行有关家乐福此举有不正当竞争之嫌的说法，家乐福有关人士则回应称，家乐福不存在低价竞销，主要原因在于家乐福由上海总部统一向厂方下大额订单，获得了价格优势。

　　危及价格体系

　　家乐福此举引起了南京同行的激烈反应。一位家电业内人士表示，商家卖一台空调也就6个百分点的利润，一台降价150元就是降了近8个百分点，这样卖怎么能赚到钱？

　　有专家分析说，家乐福作为综合性零售渠道，家电销售量并不大，但是此番价格放水对市场的影响却不容小视。由于春兰空调销售走的是渠道多元化的路子，家乐福擅自打破春兰价格体系，可以赔本赚吆喝，而经销春兰空调的家电连锁、百货商场、专业店、超市却都可能成为受害者。春兰空调经销大户苏宁电器的副总孙卫民表示：苏宁不会做亏本的买卖。如果有降价的必要，苏宁也会事先同厂家协商。如果家乐福降价对业内同行销售春兰空调构成了冲击，也不排除这些商家将销售重点转到其他空调品牌的可能性，以免亏得太多。

　　春兰不会坐视　孙卫民的话外音显然是家乐福扰乱了价格体系让大家没得做，商家们就会考虑还做不做春兰空调。这种可能让春兰不寒而栗。

　　今年的空调行业销售形势空前严峻，厂家的价格体系一旦崩盘，后果不堪设想。有业内人士分析，家乐福把低价打出去，就会在消费者心目中形成一个价格的既定印象，而这个价格实际上是厂家和商家都无法承受的，消费者拿不到这个低价就会持币待购，导致产品销售停滞。而商家手里都有库存，销售旺季又很快要结束，存货急于变现。如果商家群起效仿家乐福的做法，掀起甩货风潮，春兰空调市场局面将无法收拾。

　　春兰对家乐福此举当然不能坐视不管。春兰有关人士表示不排除家乐福此举有炒作的嫌疑。同时他直言：南京家乐福的空调低价不在公司价格体系允许范围之内。春兰目前正在调查此事，重点是南京家乐福的这批春兰空调货源从哪里来、进了多少货。如果此次低价行为属实，必要时将动用惩罚措施————罚款、甚至对上游供货商停货！

　　对于在国内家电销售方面还显稚嫩的家乐福，这无疑是当头一棒。

　　文／本报记者　周　雷作者：周雷资料来源:经济日报