荣海：机遇垂青有准备的人（《财富时刻》连载八）

　　书名：《财富时刻》

　　作者：胡润 唐建光

　　出版社：海南出版社

　　荣海：中国首富排行榜第12

　　主要公司：海星集团

　　阅读提示：没有康柏，或许就没有荣海的现在。但只有康柏，就没有荣海的未来。

　　荣海后来坚持做自有品牌，坚持走多元化发展的道路。对于荣海来说，分分合合，因时而异，而自己也随之悄然壮大。

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　　为取得好感和信任，荣海将这家银行修理电器的活儿无偿地包揽起来，两个月后第一份合同签订了

　　1988年6月末，荣海与几位同事策划创办的“西安海星计算机控制与接口技术研究所”在西安市兴庆路开张了。由于当时荣的身份还是西安交大讲师，不能任法人，执照上的法人栏只好填上岳父的名字，名称则来自复旦大学诗刊《海星星》，因为他在复旦读研究生时在那里发表过诗作。

　　当时，研究所设在一间车库里，不足60平米的库房一分为二，外间摆几张工作台，台上置几台计算机算作门面，里间有一个小小的经理室。开办费来自于荣海在学校当老师时兼职做工程赚的3万元。

　　第一份合同得来并不容易。7月流火，荣海和伙伴们骑着自行车四处找客户，但没有人愿意把像样的计算机工程交给这个一无名气、二无背景的小公司做。听说一家银行营业室需要计算机处理系统，为取得好感和信任，荣海将这家银行修理电器的活儿无偿地包揽起来，两个月后第一份合同签订了！

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　　首次启动资金即需110万美元，荣海到哪弄啊

　　但是荣海真正的转机在3年后才来临。1991年5月，康柏公司代表来到西安，希望委托一家国有计算机公司做代理商，而这家公司迟迟不能决策，康柏最后抱憾而去。荣海认为机会来了，当即乘飞机追到深圳，接受了康柏提出的苛刻的代理条件。

　　但是，首次启动资金即需110万美元，荣海到哪弄啊！但荣海回到西安时却丝毫没把焦虑挂在脸上，而是精神抖擞地告诉他的员工：海星已经成为康柏在西北地区的惟一总代理了，公司马上要在兰州、武汉设立办事处。荣海知道他的员工现在太需要激励了！

　　和银行合作赢得了康柏代理6个月后，荣海做了1300万美元的销售额，公司盈利800万人民币。从此，海星成为康柏的金牌代理商。

　　市场的繁荣，康柏的支持，海星人用勤奋较好地实现了原始积累，成为中国IT产业的第一集团。

　　回望前程，荣海将自己的人生发展分成了几个阶段：

　　17岁下乡的那一段知青生活，他经历过没米下锅、没油点灯的日子，也经历过饥肠辘辘躺在树上数星星的夜晚，也曾经历过深山砍柴连人带柴滚到了山下的劳苦日子，正是这山乡野村的土地，赋予了他乐观精神和理想主义情怀。

　　第二个阶段是大学时光，他有幸选择了计算机这个未来最具前途和发展潜力的行业，并且在当时冲破传统观念，在计算机这个领域开始了有前途的创业。

　　第三个阶段是做企业家的阶段，在这个阶段就是抓住一次难得的机遇，成为美国康柏电脑的中国总代理，使企业顺利地在短时间内完成了超亿元的资本原始积累，使海星站在了企业发展的一个比较好的起点上。

　　（未完待续）