进场费减免还没有结论 家乐福进场费风波难平

　　进场费减免无结论

　　有媒体报道称，上海炒货行业协会秘书长陈恩国表示，“如果大多数会员企业同意，协会将考虑撤销‘中止向家乐福供货’的文件”。不过，陈恩国7月15日向记者强调说，关键要看家乐福的最终态度，即在进场费问题上是否真的有实质性的让步，目前这一点还不能肯定。

　　上海“阿明”的销售部曹经理昨日告诉记者，到目前为止还没有收到协会对家乐福事件的最新安排，对家乐福的供货已经停止1个月左右了。在未接到新的通知之前，公司单方面不会恢复对家乐福供货。

　　另外，家乐福方面对炒货协会的态度一直“不冷不热”，业内人士称，事实上家乐福已经抛开了炒货协会直接和企业进行“一对一”的谈判。至于进场费最后能减免多少，用企业的话来说，“关键是要看诚意”。在不少企业看来，尽管协会的统一意见仍然具有指导性，但是真正失去家乐福这一大客户毕竟也不是长久之计。因此，有关人士预计，尽管何时恢复供货悬而未决，但是只是时间问题。

　　行业协会勇上前台

　　随着市场经济的深入，我国商业服务行业面临前所未有的发展机遇，但深层次的竞争也带来了深层次的矛盾冲突。类似的事件远不止上海炒货企业联手抵制家乐福一件。生产方与商家之间频频产生摩擦，供货商究竟该如何应对？

　　上海财经大学教授陈宪分析指出，在经济生活中，交易双方由于种种原因经常会处于不平等的位置，某一方可以利用其有利地位，赢得某种强势，而另一方则处于某种弱势。

　　中小供货商大多实力较弱，这时超市企业就会从其利益最大化出发，滥用其强势地位，使中小供货商的利益受到损害。当这种情况发生时，行业协会应该走上前台，代表并维护行业内的企业利益。

　　此次，上海炒货行业协会出面与跨国超市公司谈判协调，争取并维护整个行业的正当权益，对业界颇具启示意义。这个案例表明，国内的行业协会在维护企业利益、发挥中介职能等方面已经开始产生积极影响和作用。

　　厂商应拓分销网络

　　中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷表示，1996年家乐福首次到北京投资开店时，不仅没有收取任何进场费，还由公司高层出面邀请所有供货商举办冷餐会，表达与供货商友好合作的诚意；时至今日，超市收费却让大多数供货商叫苦连连。两相比较，说明国内整个经济大环境已经发生变化。超市企业，尤其是上规模的超市企业掌握着相对庞大的分销网络和市场资源，在竞争中处于强势地位。针对这一现实状况，除了对超市收费中的不合理行为进行规范之外，供货商企业应该努力提高自身经营水平和从业人员素质，使企业不断发展壮大，同时针对企业的优势正确定位，靠企业实力适应复杂的外部经济环境，寻求生存空间。

　　永丰余纸业（昆山）有限公司生活用纸事业部业务经理谢英才认为，超市与供货商间的关系一般要经历相互竞争、相互合作、相互联盟“三步曲”。在台湾、香港等地，超市企业也向供货商收取所谓进场费，但收费项目比较规范，收费过程比较透明；另一方面，超市、供货商的品牌集中度相对较高，双方实力不会过于悬殊。谢英才分析说，对于供货商而言，超市、大卖场应该只是企业整个分销网络中的一部分，如果完全依赖这一环节，就好像“把所有的鸡蛋放在一个篮子里，风险太高”。

　　“进场费风波”回放（）

　　6月13日，媒体爆出上海炒货企业与家乐福商业分歧激化，当天双方关于进场费的“最后谈判”破裂，阿明、正林、洽洽等占全国炒货市场8成份额的10家著名炒货企业停止向家乐福供货。

　　6月18日，炒货行业协会与家乐福各自发表针锋相对的声明。家乐福在声明中称，炒货协会下的11家常务理事企业并未全参与了针对家乐福的撤货同盟；炒货行业协会的声明则说，在收到协会关于停止向家乐福供货的通知后，已全部停止供货。

　　6月26日，家乐福分别邀请了正林、阿明两家企业进行会谈。上海炒货协会秘书长陈恩国表示，拟从合同的执行问题与合同外收费问题请求法律的援助。家乐福进场费之争逼近法律诉求。

　　6月29日，10多家行业协会对炒货行业协会表示声援，使“家乐福进场费事件”波澜突起。

　　7月3日，工商管理有关部门介入对超市、大卖场收费问题的调查。

　　7月9日，中国造纸协会以及生活用纸专业委员会下属近40家厂商会聚上海浦东由由大酒店，召开“进场费问题研讨会暨声援上海炒货行业协会会议”，参加的企业中不乏国内外著名厂商，包括花王、尤尼佳、丝宝、唯尔福、月月舒等。

　　7月10日，“进场费”连惊三级，中国商业联合会致函炒货协会，准备召开一个由供货商、零售商以及相关政府主管部门参加的全国性研讨会。