给炒货炒作泼点冷水

　　一个多月来，几乎天天可以从电视、报纸、广播和网络中“获取”上海炒货行业协会叫板家乐福的追踪报道，又不断听说其他行业协会声援炒货业的新闻，眼睛看花，耳朵成茧，事情离最终解决似乎还有一段距离。

　　零售商向供应商收取高额进场费早就不是什么秘密，已经成为不成文的规矩，或者说已经是一种模式。双方相安无事许多年，小打小闹的场面都没怎么从媒体上见着，为何如今 弄得声势这么浩大？

　　私下揣测，炒货业频频曝光的意图再明显不过，媒体报道多了，社会反响大了，以退为进之后谈判的筹码也就更重了；家乐福屡屡出镜虽然隐藏着无奈，但更多的也是希望借助传媒的力量“大事化小，小事化了”；媒体热衷此事，则有炒作之嫌，“外资零售巨头与本土厂商之争”这样的好题材，浪费岂不可惜？

　　总结下来，便是“各有所图，各取所需”。这样，“炒货风波”波涛汹涌、势头凶猛也就不那么奇怪了。

　　炒货业叫板家乐福的原因据说是厂商合作关系不平等，进场费高得惊人，造成供应商不堪重负，有的供应商甚至随着家乐福收费的增多从盈利走向了亏损。还有一种声音称，症结不在于该不该收进场费，收多少进场费，而在于家乐福不讲诚信，任意单方面解释合同约定，乱收费。

　　对于这两种说法，笔者认为都有些道理，但也不全有道理。

　　说有理，是建立在双方确实存在“不平等”和家乐福确实“不讲诚信”的假定前提之上的。中国人对“不平等条约”的切肤之痛体会颇深，“不讲诚信”也有违诚信为本的经商之道，都是该当口诛笔伐的，如果两者真的兼而有之，更该群起而攻之，不仅供应商应该断货，连消费者也该考虑一下该不该进场消费了。

　　说没有道理的理由其实也很简单，既然又是“不平等”又是“不讲诚信”，那你还讲什么客气，所谓“好马不吃回头草”，都跟人家说了再见，没有必要闹这么大动静，也没有必要再纠缠不清。上海炒货行业协会拥有一大批知名的会员单位，炒货协会11家常务会员产品销售量占到全国市场的80%以上，这样的行业协会，更是该“牛”，还跟家乐福兜什么圈子。

　　由此又想到前几天在北京发生的“沃尔玛18条店规”事件。说人家这个不好，那个不行，敬而远之似乎是最好的办法，但事实是沃尔玛开业3天会员就接近7万。这些外资零售巨头，看起来好像都有“不平等”现象，是巧合吗？笔者无意分辨“不平等”的真伪，只是想说，我们在一味指责人家的同时，更多的应该从自身寻找原因。

　　一个不容回避的事实是，卖场、超市、便利店将近占了炒货企业85%的市场份额，其中大卖场最高。对某些供货商而言，家乐福已成为不可替代的、最大的销售渠道。讨价还价可以，要真的划清界线则无异于自取灭亡。

　　必须承认，外资商业企业在中国的市场份额正在不断攀升，发展空间十分巨大。在上海大型超市中，外资企业占了1/4以上，2002年外资占上海市零售总额的8.9％。在北京，外资商业企业的市场份额只占到约1/20，但根据北京市十五商业发展规划，到2010年外资商业企业零售额将占到社会消费品零售总额的1/4。这么大一块“奶酪”，谁不想切分简直就是生意场上的小学生。

　　供应商和销售商之间的利益博弈什么时候都不会消失。像家乐福这样的销售商开罪一两家供应商无关大局，要是犯了众怒问题就难以下台了。炒货业也并不是非要进家乐福不可，但如果把事情闹得不可收拾，对自身的壮大甚至生存都会有影响。

　　当务之急，不是在新闻媒体上大肆炒作，不是挑起更大的事端，双方都应该冷静下来，谋求互惠互利，共同发展。