[对话]

　　·俞岚　胡巧娟 ·人物：格锐文化传播有限公司总经理 许建宏企业咨询顾问 邓凯某私营企业总经理 苏阳

　　第一年至关重要

　　许建宏：广东人的创业热情比较高，自己做老板的意识也很强烈。不管创业是大是小 ，只要不是给别人打工，再小的老板也是老板。

　　苏阳：但失败的也不少。我身边有挺多朋友创业的，可成功率不到一半。比如在国外新产品的开发通常只有1％到2％的成功率，按照同样的规律，创业的成功比例也不会太高。而且按正常来说，所有企业在创办之初死亡率都比较高。这是因为创业之初没有建立一种信用体系，整体的经营环境要比老企业差；二是随之而来的一个结果，融资渠道比别人要差；三是缺乏经验。因此，在国外新创企业第一年的存活率被作为一项指标来看待，是企业发展的一个关口和大限。

　　要有亏损准备

　　邓凯：其实就我接触的这些创业者来看，有很大一部分不是在创业后失败，而是根本还没开始就夭折了。很多创业者一开始都是雄心万丈，一进入实战阶段，比如在进行市场调查、选择场地、办理各种手续时，遇到了挫折，就打起退堂鼓。

　　苏阳：的确，创业者在开始时就要有心理准备，不能总想着赚钱，而应该有亏损的心态。

　　邓凯：很多创业者开始时把希望值定得太高，一旦达不到理想值就退缩。实际上在创业后经过一番经营才失败的比例不到10％。

　　许建宏：另外，自己一定要有一个周密的计划，要有几套备战方案，考虑到各种紧急因素的发生。

　　邓凯：我这里有个案例。我原来有个学员想做生意，做计划时没预计到办手续的复杂性，结果交了两个月的场地租金后，手续一直办不下来。如果要退租金场地就被别人租走了。他反复掂量，一咬牙，坚持不退，他到现在的发展都一帆风顺。

　　最好是兴趣所在

　　许建宏：除了心态，非常重要的一点是选择行业，这几乎决定了成功与否的一半。这个行业必须要有发展前景。比如高新科技、咨询等朝阳行业。选择的行业不一定是你的专业特长，但一定是兴趣所在。如果不是自己的专业，应该去观察一下经营成功者的经营模式，最好有一段亲身经历甚至打工的过程，从中可以洞察企业的运作模式、物流管理和经营，在具体项目的投资方面也可以积累经验教训，这等于是个模拟操作的过程。

　　许建宏：选好自己想进入的领域后，这时创业最重要的一点就是要有经营特色。另辟蹊径、差异化的经营模式才是生存的长久之道。人无我有，人有我转，要真正运用到经营的理念中去。

　　邓凯：是啊，这样的教训颇多。我有个朋友做这种教育培训时，没做市场调研，就从上海请了一个很有经验的老师来讲课，以为上海行的广州就一定行。忽视了两地不同的环境和文化氛围，大败而归。

　　苏阳：的确，企业能不能够生存下去，还要看是否符合社会条件、本地环境和政策许可。

　　邓凯：另外经营不同的行业开始的侧重点也不同。如服装业，一是选址，二是店面搭配，三是货品的选择；而做中介、美容美发等服务性行业，首先是对公司的定位，其次就是如何营造自身的特色，与同类公司区分。

　　苏阳：我建议可以通过一些政府和民间的中介组织来寻找商机。现在全市都有开办一些“创业培训班”，初创业者可以到自己所在区的劳动局咨询参加，这样成功的几率就会大一些。邓凯：总之要想创业成功要具备三点：一是资金；二是场地，在这方面一定要咨询行家的意见；三是是否要选择合作伙伴；最后就是要办好一系列的申报手续。