“网上设摊”让巨化集团在浙江工业品网交会上满载而归 一“网”打来6600万 好生了得

　　在短短的20多天里，浙江省国有大企业————巨化集团通过中国化工网“网上设摊”，与海内外客户达成了6600多万元的成交意向，其中2000多万元已经实际成交。由此，巨化集团成为浙江省工业品网交会上成交最早而且成交额最大的企业。

　　巨化集团这6600多万元的交易是如何得来的呢？近日，巨化集团经贸部专家披露了网上交易的诀窍。

　　6月15日浙江省工业品网交会开幕当天下午，巨化集团就收到了4家客户的询盘信息，其中一个客户询盘为浙江某化工进出口公司要求采购二氯甲烷的采购信息，引起了集团的关注。公司经贸部在第一时间通过电子邮件与对方洽谈，前后来回了3次，双方达成成交意向。次日，巨化与这家客商达成了浙江网交会的首笔成交业务————金额为212万元的网络合同。此信息在网交会上发布后，巨化集团的“摊位”上询盘者络绎不绝，成交额节节上升。

　　如此“战绩”，令参加浙江网交会的5000多家企业羡慕不已。但巨化集团经贸部的人士认为，这巨额订单的背后，有规律可循。

　　网络贸易最重要的是延伸面广、客户群多的网络平台。巨化集团之所以对此次浙江网交会热情颇高，其中一个原因是看中了网交会的承办方中化网。

　　作为国内行业网站的主力军，中化网在国内外的知名度比较高；此次网交会又启用了中化网出资百万从海外购回的顶级域名ZJ.COM，大大提升了网交会的知名度和客商的参与面。

　　电子商务作为新型贸易方式，目前各地企业最缺乏的是人才。而巨化集团近年来已经投入了巨额资金进行企业信息化改造和信息人才的培养。公司目前已经打造了网上信息发布、网上采购、网上工程招投标、网上销售和信息资源共享等平台，特别是成功搭建了物资交易综合平台，400多种物资进入平台公开交易。由于集团年采购金额至少在15亿元，仅此一项就可节约采购成本1000万元以上。可以说，巨化集团上下对网络贸易已经并不陌生，此次网交会的成果确是“水到渠成”。

　　据新华社杭州7月15日电　文／王孝弟　江　海作者：王孝弟　江海资料来源:经济日报