本报讯民营经济是我国经济发展中一支最为活跃的力量，在整个国民经济中的地位和作用非常突出。一直以来，广东发展银行十分关注民营经济的发展，把民营企业作为重要的服务对象，并提出了为民营经济服务的三大理念：一是广发银行与民营经济共进步，民营经济的发展是广发银行发展的重要源泉；二是广发银行为民营经济服务，不仅要为其锦上添花，也要为其雪中送炭，加大对民营企业创业成长支持力度；三是为民营经济服务，广发银行要分秒必争，简化手续，提高效率。
当前，民营企业贷款难的问题仍然十分突出，与国有企业相比，民营企业资金需求远远得不到满足，据调查，66.9％的民营企业将资金不足列为不利于企业发展的最主要问题。为了解除这一制约民营企业发展的重大障碍，近几年广发银行不断探索，围绕民企需求科学设计解决方案，推出了一系列适应民营企业需要的创新产品。
一是贷款担保创新。民营企业贷款难的问题集中体现在“担保难”上，从国外的实践看，大都以建立中小企业信用担保体系的方式进行解决的。在我国目前信用担保体系还未建立起来的前提下，银行对贷款担保的创新可有效解决中小民营企业的担保问题。广发银行适时推出了以企业动产（包括产品、原材料等）作为质物，向借款人发放的动产质押贷款，质物在质押关系存续期间可循环流动，由经银行认可的新的质物置换原质物，但质物的总价值不低于确定的金额。由于质物可以置换，既有利于避免社会资源的浪费，又较好地解决了民营企业贷款担保难的问题。其它类似的创新产品还有品牌质押贷款、应收账款质押贷款、仓单质押贷款等。
二是银企合作模式创新。根据商贸流通企业与生产厂家之间的物流、资金流和信息流的流向特点，广发银行推出的“厂商银”、“厂厂商银四方协议”等合作模式，使银行、经销商和生产厂家各方都得益。“厂商银”三方合作是以名牌商品的经销商为授信主体，以名牌商品生产厂家为担保单位和承兑汇票收款人所进行的授信业务，其主要特征是扩大经销商的经营规模，依托名优企业降低银行授信风险、增强资金实力。“厂厂商银四方协议”则是广发银行针对达不到银行一般贷款条件的弱势经销商的融资需求，专门设计的授信方式，使厂家、“弱势”经销商、下游用户和银行之间的资金流、物流、信息流在银行监控下的封闭流程中运作，以达到“四方共赢”的目的。
这几年，广发银行的客户结构发生了重大的变化，目前80%的客户都是民营企业和中小企业。广发银行已经从实践中探索出一条适合民企发展，与民企共成长的新路，并在全行广泛推广。2003年，广发银行进一步明确了加大对民营经济服务的市场定位，继续加大服务民营企业力度。在4月份举办的“广发银行与150家民营企业合作签约仪式”上，广发银行与150家民营企业签订了《银企合作协议书》，提供各种授信总额158亿元，在企业数和金额上均创下了国内商业银行向民企一次性授信的新记录。这次活动，参加签约的均是广东省优质民营企业，其中不仅有如科龙集团、伟雄集团、志高空调、万基药业等一批知名企业，更有处于成长期但有市场、有效益、有潜力的民营企业，也不乏处于创业期但成长性极高信誉良好的民营企业。（路文）
