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空调竞争更重服务

http://finance.sina.com.cn 2003年07月15日 13:30 扬子晚报

  本报讯今年六七月份从华东到华中、华北高温天气都有所推迟,空调销售高峰至今尚未到来,而高温后一旦井喷的可能性则让行业内更加谨慎。今年业内的空调商均在售后服务等上大力推出新举措,使得七八月份的空调业称得上“外冷内热”,竞争更加胶着于服务上。

  据业内人士估计,今年空调行业库存至少在600万台。空调销售大鳄均从服务上加强措施,一些往年鲜见的服务措施连续推出。在北京,苏宁、大中等均前所未有地把营业时间作
了延长,开出今年首见的“空调夜市”。在上海,几家主要家电商采取了新的服务对策来争夺市场,国美提出采用“人海战术”,通过厂商联手,来确保售服质量;华联则提出24小时极速安装到位。连锁家电商家经过几年发展,构建的三级服务体系已经形成一定规模,像苏宁今年的总体服务人数已经达到10万人,以确保全国市场的稳定运转和比较均衡的各地安装配送能力,连锁卖场一般设立区域性售服中心和各地社区服务中心,以往一旦某一销售区域出现高温,商家都是从外地急调服务人员,而今年在保证基本人员的情况下,不少连锁商家设立一支机动部队,在高温地区与非高温地区之间流动。即提即装也成为商家的新口号,今年最快的只要2个小时就可以上门安装。

  由于连续几年的国内家电专业卖场急速扩张,客户服务的基数与范围都在呈几何级数扩大,售后服务的压力增大,服务人员在各地间的流动性增强,这给全国范围内的专业连锁家电商带来新难题。业内人士认为,针对今年天气趋势,从淡季的提前启动市场到眼下的着力打造服务平台,家电连锁卖场所作的努力都是避免再次的空调“高温”集中消费,同时也在价格战外启动了另一条更加有持续性的竞争路线。(成雅 薛蓓)





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