到美国去创品牌(图)

　　经营之道

　　国内服装难出名牌，问题在于我们老是比价格，而且是自己比死自己。

　　做服装引导潮流很重要，一定要坚持自己的风格，走一条自己的路。

　　好时装一定要限量，你的品牌好，就一定要能不断推出引导潮流的东西。

　　－－吴毅雄

　　故事

　　创业惨遭仿冒

　　增城的新塘、沙埔围绕牛仔产业的企业上万家，形成壮观的牛仔服装工业走廊，其出口量占全国三成。1984年，在增城新塘，吴毅雄兄弟建起自己的牛仔服装厂。那时，受港台文化影响，牛仔服风行一时。在随后的几年间，企业规模越做越大。上世纪90年代，吴氏兄弟创出红帽子和Le鄄rock两个牛仔品牌。由于定位准确，加上国内牛仔服品牌少，迅速占领了国内市场。

　　然而，品牌的叫好却迎来了一轮仿冒潮。各式真假红帽子、Lerock在市场中进行了质量和价格大斗法，价格越卖越贱，数年间，吴氏兄弟四处打假，却收效甚微。

　　大洋彼岸创品牌

　　1995年，两兄弟重拾心情，带着自己的牛仔裤闯荡美国。两兄弟跑遍了美国的各大服装商场和厂家，发现中档牛仔服的市场空间很大。于是他们在美国收购了一个服装品牌，并在当地注册了VIGOSS牛仔商标，开始创业。

　　如何在美国这个牛仔裤发源地立足？吴氏兄弟想了不少点子。他们聘请了欧美等地的设计师，为VIGOSS量身定做适合国际潮流的牛仔服装，在工艺流程上，无论对布料还是做工设计，牛仔布浆染、织造、整理、车缝、打砂、洗水等全都向国际最好标准看齐，但在价格上却一直走中低价位路线。至今，VIGOSS在欧美市场创造了销售网点近一万家，年零售总额超过3亿美元。

　　今年初，吴氏兄弟决定，将VIGOSS在国内市场推出。吴毅雄的目标是，三至五年，在全国开3000家分店和加盟店。

　　对话

　　记者：VIGOSS回到国内来，会不会重蹈当年你两个牌子被仿冒的覆辙？

　　吴毅雄：这两年，随着中国对知识产权的保护，打假力度加强了，国内市场正逐步走向规范。牛仔服装已逐渐脱离了过去单一的批发市场，越来越多的专卖店、加盟店、百货公司专柜可以买到牛仔服装。而这正是创造国内品牌所必须的土壤，记者：现在许多国内服装企业也给世界名牌代工，我们的质量不输给人家，成本又这么低，为什么中国还是很少自己的牛仔品牌呢？吴毅雄：问题就在于我们的企业总是想着斗价格，而且是自己比死自己。在市场总量供大于求的情况，只是说价廉没有物美是没有前途的。还有很重要一点，以前我们的牛仔服大厂主要是香港老板做的，他们主要做外销，缺少对国内市场的研究和做品牌的经验。

　　记者：你觉得做服装品牌最重要的是什么？吴毅雄：做服装引导潮流很重要，一定坚持自己的风格，走一条自己的路。只要别人不打上我的商标，我就不怕。我的新款式多，别人刚学我这个款式，我下一个新款又出来了。

　　记者：有的款式特别受欢迎就多做一段时间嘛？

　　吴毅雄：现在的女孩子看到有人和她穿一样的衣服就不高兴了。因此，好时装一定要限量，你的品牌好，就一定要能不断推出引导潮流的东西。这点很重要，我们的款式做完就过，现在许多做牌子就死在这里，一个款式好卖，一年两年都卖，没有新款式进来，牌子就老化了。

　　本报　记者　彭纪宁

　　(风翔/编制)