姚良松：在橱柜里找到了“聚宝盆”(图)

　　赚钱故事

　　新快报　记者　梁振鹏　虽然目前国内居民对精美豪华橱柜的需求越来越大，不过残酷的市场现实已经让众多投资者打消了进军橱柜业的念头。全国做橱柜的企业大概有500多家，竞争极为激烈。

　　国内橱柜市场占有率第一的广州欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松在1994年就率先涉足橱柜市场，无疑喝道了“头啖汤”。时值今日，姚良松回忆起当年的“暴发史”时，笑着对本报记者说：“做橱柜是我赚钱生涯的第二桶金，这也多亏了当年我妹妹让我陪她去看房子。”

　　看房子的“心头触动”

　　1994年时，姚良松陪妹妹去看房子，在小区中向顾客展示的样板房中，厨房中非常精美的橱柜使得妹妹注视良久，她向姚良松感慨到，“我的厨房中如果有一套这样的橱柜就好了！”

　　在1994年，绝大多数人对上万元一套的橱柜并不了解，也很少有人购买，姚良松此时心头突然触动了一下：属于工薪阶层的妹妹对橱柜也有这么大的爱好，那说不定这种产品真的有良好市场空间。”

　　接下来就是市场考察，姚良松为此花了一个月时间，跑遍了广州大大小小的家居建材市场，发现由于橱柜刚刚出现在市场上，橱柜在家装时成了消费者最不了解的项目，橱柜行业非常混乱，有些企业根本没有生产资质也加入这个行业；还有些厂干脆弄虚作假，直接扰乱市场，欺骗消费者。行业不规范、缺少行业领头羊、追求过高利润等因素也导致了在橱柜销售过程中，不懂行的消费者容易掉进销售商的“陷阱”中。

　　橱柜展带来客流姚良松在做了具体的调查分析得知，1994年的橱柜市场暂时没有知名品牌，而且质量普遍较差，要进入这个行业，投资100多万即可，他在医疗器械行业中捞得的第一桶金刚好也有这么多。

　　紧接着，他投资建立了一家橱柜工厂，然后在广州一座写字楼上租了40多平方米的办公室，摆放了工厂严格按照生产工艺标准做出的几套样品，在一家报纸上登出了免费橱柜展的广告，凭借诱人的广告词与精美的画面，吸引了不少好奇的参观者，短短数天的展览竟有60多套橱柜被预订，成交额达50多万元。

　　随后姚良松在五羊新城深华大厦东侧推出了广州首家橱柜专卖店，常年展示多种花色款式的现代橱柜产品，之后的一系列订单也就接踵而来。

　　(风翔/编制)