宝石是这样磨砺成的记西安达尔曼实业股份有限公司董事长许宗林

　　宝玉藏于顽石,黄金匿于沙土。要想在垒垒顽石、层层沙土中挖掘出名贵宝石和黄金,不仅需要辛勤的汗水,而且还必须具备独特的慧眼和过人的胆识。

　　13年前,32岁的许宗林在古城西安东郊一排很不起眼的平房里,建起了一个手工作坊式的小企业--西安翠宝首饰公司。公司落成时,他对几个和自己一道创业的好朋友调侃说:咱们现在可是一起进山探宝了,也许我们得到的不是珍宝而是麦草！

　　岁月如梭。13年后的今天,许宗林终于打磨出一颗宝石--西安达尔曼实业股份有限公司。作为中国证券市场上仅有的以珠宝生产为主业的上市公司,西安达尔曼实业股份有限公司以其独特的创业史,散发着独特神奇的光彩。

　　探宝

　　像所有投身商海的人一样,许宗林当初也面临着一个同样的问题:在缤纷耀眼的市场中,什么才是适合自己开掘的金矿?

　　俗话说:仓廪实而知礼节。改革开放带来国民经济的飞速发展,大部分中国人解决了温饱问题。对美的需求成为时尚。许宗林的头脑里,一个准确的判断油然而生:首饰业必然蓬勃兴起。

　　80年代中期,有十三朝繁华美誉的古都西安,经营珠宝首饰的店铺凤毛麟角,全市没有一家像样的首饰生产企业；而此时,涌动在中国大地上的改革浪潮,在西安这座千年古城已经激起层层涟漪,生产水平日渐提高的西安市民,对珠宝的需求直线上升。但是,市场上的首饰产品大多为外地货,且品种单调,做工粗糙,很难满足消费者的需求。这时,刚刚获得泰国珠宝学院和英国皇家宝石学院函授毕业证书的许宗林,从珠宝首饰市场上这一日益突出的供需矛盾中,敏锐地看到了自己应当探取的熠熠闪光的宝石

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　　凭着对未来珠宝首饰市场的准确把握和一种强烈的使命感,1988年,许宗林关掉了已经经营了好几年的五金交电商店,一头扎进珠宝首饰这个高附加值、创汇能力极强的行业,开始了自己执着探宝、构筑珠宝王国的历程。

　　他在西安市东郊王家坟的一排平房里,集资建起了西北地区第一家专门生产经营珠宝首饰的乡镇企业--西安翠宝首饰公司。

　　公司草创,一切都是空白。他从广州买回数十条各式项链,同职工一道将其肢解开来,精心研究项链生产的各道工序和工艺,并聘请专家设计生产工艺流程；缺少设备,他低价从一些国有大企业买回淘汰旧设备,让行家拾掇一番,很快便用于生产；试验生产期间,西安正值多年来罕见的酷暑,车间气温高达43摄氏度,他把当时公司唯一的一台电风扇搬到车间,供职工降温……

　　经过几个月的努力,带着无数汗水、梦想、期待的第一批首饰产品在简陋的厂房里生产出来了。翌年春天,南国繁花似锦,许宗林兴冲冲带着这批产品南下参加春季广交会,没有料想一炮打响。在竞争对手林立的广交会上,翠宝公司的产品以其做工精细、价格合理被订购一空,成交额达10万元。一些外商还表示,如果质量稳定,交货及时,以后定单还可以大幅度追加。许宗林带着初战告捷的喜悦回到西安。

　　组织生产,需要大笔资金购买原材料。公司资金拮据,不会骑自行车的许宗林拿着定单叫公司一名体格健壮的员工用自行车带着他,跑遍西安城内的各大银行寻找贷款,苦说硬磨,试图以诚动人。无奈人微言轻,没有哪一家银行愿意把钱贷给这个知名度等于零的实业家,惟有一家很不起眼的信用社独具慧眼,批准了许宗林的贷款申请。许宗林怀揣着这笔得来不易的救命钱,又搭上了开往云南边境的列车。他要用这笔宝贵的引子钱,孵化出成倍的生产资金。

　　在云南瑞丽中缅边境的一个集市上,商贾云集,人头攒动,其中一个珠宝商正悠闲地兜售一块尚未凿磨的玉石赌料,由于开价奇高,吓退了许多淘金者。此时已经徘徊三天的许宗林慧眼识珠,在经过反复的审视、品鉴和激烈的思想斗争后,大胆地用12万元成交。当许宗林带着这块价格不菲的、依然罩着一层虚幻面纱的玩石,离开天高云淡、风光旖旎的西双版纳的时候,他才明白,他已经把未来的生活和事业全部抵押在这块前途未卜的赌料上了。

　　返回西安后,许宗林将这块用重金买来的赌料轻轻凿开,在场的人顿时惊呼起来:这是一块极其罕见的上佳翡翠,剔透圆润,晶莹纯正,通体闪烁着幽幽的绿光。许宗林立即安排能工巧匠,用这块名贵的玉石做成喜鹊闹梅、风荷戏水两副翠屏。翠屏晶莹璀璨,巧夺天工,很快被一位外商以20万美元的价格买走。这笔资金解了公司的燃眉之急。随后,许宗林迅速组织职工加班加点扩大首饰生产,保质、保量、按期把产品送到了外商的手中,赢得了宝贵的市场。这一年,公司创汇57万美元。从此,翠宝公司在国内首饰行业声誉鹊起。

　　造宝

　　当翠宝公司在国内市场初露头角的时候,为了取得规模效益,许宗林在全面调查分析国内外市场的基础上,果断拍板对现有简陋的设备进行大规模的技术改造。1993年翠宝公司建成了玉石围棋、钻石加工、金饰品、宝石戒面等6条生产线,使产品由过去的宝石、玉石珠宝项链等几个品种,猛增到6大系列3000多个花色品种。与此同时许宗林趁热打铁,快速组建了拥有3家合资企业、18家内资企业的集团公司,并在美国、泰国、孟加拉国、澳大利亚、香港等国家和地区以及国内的北京、上海、深圳等10多个城市开办了分公司或办事处,形成了庞大的销售和信息网络,将公司的触角伸向了四面八方。

　　为了使公司尽快跻身国内一流首饰生产企业的行列,1995年,许宗林飞往世界第一首饰生产大国意大利。在意大利期间,许宗林详细考察了当地的珠宝首饰行业,最后与意大利著名的喜丝玛公司结成技术合作联盟。翠宝公司投资300万美元,从喜丝玛公司引进当时世界最先进的首饰加工设备和生产技术。两年后,这条现代化的生产线在西安投产,翠宝公司的首饰生产技术由此达到了世界一流水平。

　　翠宝集团在冲击国内外市场的过程中,自身像原子核一样不断产生着令人瞠目的裂变,生产规模和经济效益平均以每年100%的速度迅猛递增。1993年,经西安市人民政府有关部门批准,翠宝首饰集团公司发起组建了达尔曼实业股份有限公司,这是当时国内首饰行业中最大同时也是西北地区乡镇企业中最大的股份制公司。

　　许宗林在达尔曼实业股份有限公司成立伊始,便干了3件在当时产生轰动效应的事儿:一是投资24149万元兴建了高28层的西安珠宝交易中心大厦；二是在许多西安的企业家和市民尚未产生休闲度假概念的时候,以较低的价格在西安市南郊郭杜镇征地数百亩,投资2132万元建起了西安市第一家休闲度假山庄,并很快投入运营,成为西安人休闲度假的好去处；三是扩大了珠宝首饰的生产规模,从意大利引进的真空铸造、电镀、仿生饰盒等一系列现代化首饰生产线开始投产,形成了年加工钻石制品1.5万克拉、首饰200万枚、礼品盒200万套(件)的生产能力,使翠宝牌珠宝首饰产品达到了10多个系列、10000多个花色品种,达尔曼公司也因此成了当时国内规模最大的珠宝首饰生产基地。

　　1996年12月份,经中国证监会批准,达尔曼实业股份有限公司向社会公开发行A股2100万股,每股发行价7.3元,总共募集资金14700万元。1996年12月30日,达尔曼实业股份有限公司股票在上海交易所挂牌上市,成为中国珠宝钻石加工行业中第一家上市的企业。

　　探宝者得玉,心诚者事灵。历尽艰辛,许宗林终于制造出了一块大宝石:西安达尔曼实业股份有限公司。上海证券报 彭少阳