上海名展"外卖"管理

　　在“长三角经济联动”的大背景下，上海首次将名牌展会资源和管理模式向江浙一带输出。

　　记者从昨天落幕的“首届长三角会展经济高峰会”上获悉，2003年中国（宁波）国际模具和模具加工、注塑、锻压设备展览会将于9月中旬在宁波举行。而宁波模具展正是上海“国际模具技术和设备展览会”———上海唯一加入国际博览会联盟、品牌效应和经济效益俱 佳的展览会———在宁波的延伸。

　　但有专家认为，过早输出管理模式可能导致产业趋同。

　　“从工作关系上讲，我算是嫁到了宁波，嫁过来已经半年了。”上海人方佩瑛女士打比方说。目前，作为外来“管家”，她正负责经营新近投入使用的宁波国际会展中心———该展馆由宁波市政府投资7亿元兴建，建筑面积9万平方米，共计3000个标准展位，本月10日正式开馆使用。

　　别具一格的是，宁波市政府将该展馆的经营管理权作价1000万元，转给了宁波国际会展中心管理有限公司———该公司由上海国际会展中心管理有限公司与宁波某企业合资成立，双方股权三七开。方佩瑛就是被上海国展方面“嫁”到新公司的，担任常务副总经理。她在“娘家”上海国际会展中心管理有限公司副总经理的职位仍然保留。

　　“我们对这桩婚姻的希望是，三无换三有。”宁波市政府会展工作办公室主任陈国强说，“出让管理权，市政府给予了管家无本金、无利息、无折旧这三大优惠，相应地，管家要有好的物业管理；有展位，年均达到2万个展位数；有资金，经营收支要平衡。”

　　“我最羡慕也最想拿过来的，是上海在会展人才、网络资源和管理经验方面的优势。”宁波国展总经理朱飞跃表示，宁波方面则用更为灵活的运作机制促成了与上海联姻。他举例说，宁波国展让个人持股，项目实行承包制，人、财、物三权全部下放责任人，“在这一点上，上海国展还是传统国有体制，跟宁波有区别”。

　　对方佩瑛来说，最为迫切的是要将从国际知名会展公司I NTEX 学来并在上海多年应用积累的管理经验，充分在新公司发挥。

　　“这当然有一个痛苦的磨合过程，双方经常会意见相左。”方佩瑛说，比如展位收费，他们觉得哪怕价格低点，比如三五百元，能把大部分展位卖出去就很不错了，但她认为这对宁波展览业形象不利，坚持高标准高形象；比如布置展位时他们原来习惯把展馆当做加工厂，锯、磨、刨都在里面，成本高而且不安全，正确做法应该是拼装。“我要从每一个细节开始，坚持纠正每一处不符合国际惯例的做法。”

　　经过半年来的磨合，方佩瑛认为，管理输出的模式在宁波完全走得通；反过来，如果新机制在宁波试验成功，也可以推向上海。

　　沪甬会展联姻、管理模式输出的一大产物，就是从上海移植过来并即将召开的“宁波模具展”。

　　在上海，模具展是一棵“摇钱树”，方佩瑛期望它移植宁波后也能茁壮成长。她的理由是：国际模具展每两年举办一次，中间刚好有个空档，国内飞速发展的制造业使得模具业市场空间骤升，而宁波一带从事粗制模具制造的民营企业非常多，因此在宁波搞模具展，刚好可以把在上海积累的网络资源、品牌优势、操作经验和宁波当地产业特点结合起来。

　　但是，从目前宁波模具展实际的招展情况来看，与方的理想还有一定差距。据了解，尽管宁波展位价格能比上海低3到4成，场馆硬件设施崭新，但由于招展期间受到非典影响，以及相当数量的客户认为宁波毕竟不如上海有吸引力，目前确定来参展的厂商不及上海的一半。

　　“从行业角度看，上海以输出管理为模式跟宁波搞合作，开了展览业的先河！”某业内专家对此高度评价，但同时表示，目前长三角展会经济竞争还不够充分，过早输出管理模式可能导致产业趋同，反而不利于整体发展。

　　“目前这样的输出是不是处在最佳时期，能不能取得良好效应，双方磨合会不会顺利还是一个问号。总之，现在就预计这样的联姻能换来幸福生活，还为时尚早。”