农产品(000061)：新班子应高度注视五个问题

　　全情投入的15年，无怨无悔———深圳市农产品股份有限公司董事长林家宏辞职的背后

　　本报记者王君择

　　林家宏这个名字和“农产品”这三个字紧紧相连了十五年，从517万元注册资本起家，创出了“企业办市场，市场企业化”的布吉模式，到不断将这种经营模式的内涵延伸和扩大 ,构建全国农产品大流通体系，将农产品打造成总资产40亿、净资产近20亿的中国农业产业化龙头企业。无论是国企改革中的创举，还是上市公司成功的资本运作，“农产品”都是典范，这骄人的成绩背后凝聚着林家宏个人的胆识和睿智。

　　农产品1997年上市以来，不受任何投资热潮的影响，专注做主业，并通过低成本扩张，三年兼并11家企业，成功率达100%，使农产品的产业链条不断完善，企业的业绩逐年递增，连续四年进入中国最具发展潜力上市公司50强。今年，农产品成功地实施了第三次配股，企业开启了再发展的征程。然而在这个时候，58岁的林家宏激流勇退，向公司董事会提出辞呈，于是引来些许疑惑和好奇。

　　带着同样的不解，我们走访了这位董事长，听听他对农产品一往情深的情怀。

　　记者：您为何离开苦心经营15年的农产品？

　　林家宏：其实早在前几年我已考虑过辞职这事了，为了公司长远发展，我应该放手让年轻人发挥他们的才能。为了给今天自己退下来作准备，我一直在精心挑选和培养新一代的领导班子，确保企业发展不受人事变更的任何影响。现在我可以放心地卸下董事长这个重任，新一届的领导班子是年轻的、具有较高的专业水平的、对农产品发展目标非常清晰、对农产品企业文化高度认知的“土生土长”的一个班子，他们对市场的驾驶能力和对公司调控指挥的能力较高，我对他们非常有信心，也非常放心。从我提出不再任下一届董事长的公告见报后，公司股票没跌，这也说明市场对农产品新班子的认可，仍然看好农产品。

　　记者：您经历了农产品创业的艰辛、成功的喜悦、还有憧憬未来的豪情，这十五年来，您感受最深的是什么？您觉得最成功之处是什么？有没有遗憾之处？

　　林家宏：如今全世界最好的农产品能汇聚到深圳，而且物美价廉，深圳市市民每天的菜篮子都那么丰盛，农产品这个企业真正造福于社会，每每想到这些，我的感触是最深的。我的成功和价值也是体现在农产品公司的业绩与实效。我认为农产品在市场经济的大拼大搏中做了最有意义的几件事：一是对国有企业改革做了大胆探索和尝试，实现了国有资产增值200多倍。二是搞“大市场、大流通”，推动了中国农业产业化的发展，一定意义上讲实现了产业扶贫。三是紧紧围绕主业，不断寻找、调整企业发展战略目标，从建设批发市场———大市场、大流通、“布吉模式”———农产品大而专———“一个中心，两头延伸，三个平台，四化经营”，抓住农产品经营总思路不动摇，培养了企业的核心竞争力。不仅培养了技术、人才、市场、生产、核心技能，更重要的是培植了他人难以模仿的竞争力。回想十五年走过的路，我更多的是欣慰，没有太多遗憾。

　　记者：15年的企业能保持长盛不衰，而且越做越强，企业的活力和动力来自哪里？您认为农产品的核心竞争力是什么？

　　林家宏：推动企业向前发展要靠新观念、新动作和新思路，这些“新”是出自你对企业抱有一种强烈的责任感，一种热情和激情。企业的发展壮大靠创新，多年来公司领导班子不断开拓进取，忘我无私地、不遗余力地推进改革，积极引进人才，实行奖勤罚懒的激励机制，始终遵循着“资本向利润追逐，资产在流动中增值”这个原则做强做大企业。我认为，资本运作是一个企业经济工作的核心，我们坚持走低成本扩张的路子，成功地收购11家企业，当年即产生了利润。农产品是属于风险大、竞争性强的非常一般的行业。要做大做强比较难，培养和再造企业核心竞争力是企业生存、发展和长寿的永恒主题，一个企业的核心竞争力就是其他企业模仿不了的东西。农产品公司的竞争优势来自规模和降低生产成本，公司提出的“向生产和零售两头延伸”正是在整个农产品供应链中培养核心竞争力。然而拥有这种供应链还不够，还要建立以客户为中心的个性化服务体系和有效的供应链竞争体系，同时更要不断采用新的商业模式、信息技术及战略联盟等手段，整合资源，不断强化这个价值链，最后在客户身上产生价值。

　　记者：您在农产品公司一干就是15年，而且是全情投入，您为什么对农产品情有独钟？这份情感是如何形成的？

　　林家宏：我对农产品的感情是在工作中长期积淀而成的。当初冲破计划经济体制的束缚，开办布吉农批市场是多么的不容易，为了不辜负深圳市领导的希望，只有靠忘我地拼搏这种精神，才能尽快让来之不易的市场办得红火起来。在办市场的过程中，又深深地感受到农民搞经营有多难，而深圳市农产品的物价又多么高，如遇到特殊气候，一斤荷兰豆卖20多元，一斤白菜卖5元多。如果把产地和销地连起来，搞大市场、大流通，就能很好地解决买难和卖难的问题，这种发展思路真是一种由感而发，正是这种真实的感受让我有了用“心”去干事业的热情和激情。我对农产品倾注了心血和精力，同时农产品又给予我最富有的精神感受。每每回想起那些动人的场面，如连续作战280个日日夜夜完成了布吉河覆盖工程；在“八五”大爆炸的当夜，我和14名员工为了保护大市场以及经营者1700万元现金，冒着可能牺牲的危险坚守着布吉批发市场……这些经历都是我的精神财富。现在我退下来，也正是为了这份事业能在新人手里更加发扬光大。

　　记者：您认为农产品未来的发展态势应该是怎样的？

　　林家宏：我对农产品未来十年提出这样的设想：一，收购兼并批发市场10-20个，以批发市场带动农业产业化是一条好路子。目前，公司已经在江西、上海、山东、广西安徽、湛江布点，未来几年，公司还将在武汉、北京、成都、东北等地开拓市场，建立全国性的农产品批发市场体系。二，建立社会化物流配送中心，这是农产品新的利润增长点。从农业生产到零售终端，主要利润来自中间环节。现在农产品具备了资本实力和品牌效应，一定要把握好商机。三，搞好农产品肉菜市场超市化，缩短农产品流通的链条，降低其成本。四，大力发展种子基地，抓好品牌建设。五，全力打造电子商务交易平台。“中农网”代表着农产品的未来和希望，以实现农产品经营的产业化、专业化、网络化和现代化。

　　记者：您在正式离任前，能对农产品新班子提些建议吗？

　　林家宏：农产品公司已经完成了原始积累，现在的农产品可以作这样一个形象的比喻，一支“绿色战舰”，航行的彼岸已确定，坚冰已被打破，航程已经启动，最需要舰长和舵手把好行驶的方向。所以我建议新一任领导班子应高度注视五个问题：第一，在迈进WTO的今天，如何不断构筑企业核心竞争力，如何推进企业管理创新。第二，用战略的眼光和高度决策研究企业的发展目标。第三，培养经营管理人才。第四，培养提升企业文化。第五，充分利用资本市场，加大力度走低成本扩张之路。

　　采访后记：每说到农产品的过去、现在和未来，林家宏就滔滔不绝。当他说到把农产品交到新一任领导班子时，语塞了。如今，林家宏带着对农产品浓厚的情感，怀揣着员工对他的爱戴之情无怨无悔地离开这拼搏、耕耘了十五年的“家园”，他说，还会尽所能关注农产品的发展。对于人们所关心的退下来之后他的动向如何，他说他喜欢田震那首《干杯，朋友》，他希望歌中唱的“轻松日子将不再是一种奢求”。