直效行销冲击陶瓷市场

　　驻佛山记者 莫迟

　　近日召开的“广东地产与金融高峰会”上，广东东鹏陶瓷股份有限公司董事长何新明向荣获第二届广东地产界资信20强的地产巨头抛出了授信2亿元的“绣球”，并同时与广东玫瑰园房地产开发公司举行了授信仪式。

　　东鹏此举开辟了地产企业与陶瓷企业进行大额“直效行销”的先河。东鹏此举令人关注到，直效行销在陶瓷业界是否能够行得通？更令人关注到会否给竞争激烈的陶瓷市场带来新一轮的冲击波？

　　集团式购买催生直效行销

　　随着房地产产业的日渐成熟，催生了一整条产业链的无限商机。资金雄厚、信誉优良的房地产集团在建材的选择上更倾向于与专业品牌的对接，购买方式也越来越多地选取集团式购买，这为建材行业“直效行销”提供了巨大的契机。

　　何新明认为，从管理学上的木桶理论来看，沿口不齐的木桶存水量的多少取决于最短的那块木板。无疑，对目前中国的市场经济体制而言，资信是制约“直效行销”最短的那块木板。

　　据了解，此次广东地产资信20强企业是由广东省四大国有银行、广东省信用合作办公室、中国民生银行广州银行共同评出的，这无疑从资信上补齐了“直效行销”最短的那块木板，为“直效行销”的开展扫清了障碍。

　　直效行销节约成本20

　　%最近，央行房贷新政策的出台，提高了对房地产企业自持资金比例的要求，而东鹏把握先机，及时抛出了2亿元这个授信“绣球”，这对房地产企业来说无疑是一个新的融资渠道。

　　对东鹏的这个授信“绣球”，房地产商反响强烈，合生创展有限公司副总裁蔡春萌认为，“直效行销”对地产商而言，首先从采购成本上至少可以节约20%以上；再者，从目前房地产的现状而言，使用高端的建材品牌无疑也是楼盘的一个卖点；另外，这种模式也可以更加满足消费者的个性需求，对三方而言都是一个利好的消息。

　　并未冲击零售市场

　　由于东鹏此次“直效行销”针对的是一些大商家、大项目，故某不愿具名的陶瓷公司老总认为，它并未冲击零售市场，但对工程市场的冲击就不可避免。该老总表示，取消毛坯房以后，工程市场份额日益增大，众多陶瓷企业均对现有市场“虎视眈眈”。东鹏这样做自有他们的道理，其营销模式可借鉴，但公司会静观其变再考虑会否跟进东鹏做法。