盈彩美居东圃“闯祸”

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　　乱了楼市“规矩”“惹恼”周边发展商

　　盈彩美居东圃“闯祸”

　　在近年广州楼市发展的进程中，东圃无疑是相当受人关注的，合生、富力、珠江地产、中海地产、远洋集团等几大发展商不断推出新产品形成群雄逐鹿之势，带动了整个天河东部楼市的板块效应。日前正式开盘的盈彩美居，在短短几周时间再次掀起了东圃楼市的促销高潮，为东圃带来了一阵旋风式的“彩色风暴”，两周认筹超过500套，正式发售当天售出286套！

　　还在接受认购的6月下旬，盈彩美居的动作已经引起了周边发展商的高度重视，其中有不少发展商“抱怨”：盈彩美居整个推盘手法和营销手法与楼盘销售惯例不一样，简直是乱了楼市的“规矩”，宠坏了消费者，也让周边楼盘为了应对挑战头痛不已。东圃一带已经有多个楼盘的负责人表示：这次盈彩美居的入市真是“闯祸”不少，让消费者变得更挑剔，也对整个东圃楼盘整体素质的提高提出了要求，恐怕东圃楼盘比赛硬件的时代已经开始了。

　　开盘手法引而不发

　　惯常都是楼越早卖回收资金越快，发展商风险越小，但是盈彩美居却反其道而行之：尽管两个多月以前已经拿到了预售证，却一直按兵不动，一直等到所有一期发售楼盘封顶、小区园林造好以及会所完全可以使用后才推向市场。

　　6月14日开盘当日，虽然天不作美大雨倾盆，但当天全场接待的人数达2000余人，3天参观人数超过5000人，两周内部认购登记超过500名。营销总监赖峥告诉记者，此前盈彩美居已在天河中信广场、时代广场、天河娱乐城等地多次巡展，吸引了周边地区不少高级白领的高度关注，按兵不动的原因是想给消费者一个完整的家园形象，让消费者体验到盈彩美居的过硬工夫。

　　价格偏低抢客势头凌厉

　　随着近几年的开发，东圃板块效应已经大体形成，整个区域逐渐发展成为一个生活便利的区域，楼价自然也随着水涨船高，现在整体价格水平在4200元-4800元/平方米左右，个别楼盘的新一期楼价已经超过了6200元/平方米。众多业界专家都一致看好东圃，认为随着市政利好和各方面配套的不断完善，东圃楼市价格还有一定上扬空间。而盈彩美居正式发售之前便在广告上打出了3800元-4300元的每平方米价格，令许多看好东圃楼价的行家大跌眼镜：本来预计其几乎是现楼亮相，价格至少在4500元左右。对此赖峥解释说，定一个较低的开盘价位，并不是盈彩美居在低价揽客，而是希望给市场带来一个期望值，让市场来检验盈彩美居的价格承受力，实际上，来自合景方面的统计数据也表明，7月4日公开发售当天售出的286套单位，均价在4300元左右，比预计的价格还是高出了一截。

　　先商后住未开盘先租铺

　　公开发售的当天，记者在现场看到：位于小区入口处的商业街上各间商铺都挂上了招牌，著名宏城超市、汤丸王、绿野仙踪连锁店等知名超市和店铺已经开始入驻，此外，银行、洗衣店、便利店、药店等各种便利生活的店铺都已经悄悄盖上了红盖头。据了解，为了在开盘时营造成熟的社区氛围，发展商不惜以免租金的代价招揽商家，住宅首期将在明年3月份交楼，至今尚有半年多时间，但首期商业街商铺基本上已经有了“主家”。赖峥认为，盈彩美居住客大多为天河区、黄埔开发区的新潮白领，有稳定良好的收入预期，商家对其未来的购买力和消费水平有一定信心，认租情况相当理想。

　　基本上几乎每个小区的商业街都是在首期业主入住，居住氛围形成后，才慢慢开始打造和招租，而盈彩美居则开创了先商后住的模式，难怪周边楼盘要瞠目结舌了。

　　建筑、园林“一家包办”

　　惯常楼盘在规划设计上习惯于把建筑设计、园林设计两个部分分开由不同的设计公司完成，而这次盈彩美居走了一条大胆的创新之路：从建筑规划到园林设计，力邀国际知名的澳洲HASSELL公司“一手包办”，所以全新亮相的园林和整个楼盘的建筑风格浑然一体，相当协调。

　　创新户型“抓住”薪阶层口袋

　　盈彩美居目标客户群主要针对天河、黄埔经济开发区的白领一族。首期开发用地8万多平方米，首先推出10栋小高层，户型以70-100多平方米的两房、三房单位为主。记者在售楼现场看到，首期推出的87平方米小三房南北对流，整个户型相当紧凑，没有多余浪费的面积，三个房间也都宽大好用，许多在现场看楼的年轻人都不住感叹，这种面积的单位看起来似乎不比100平方米的三房小多少。据了解，在公开发售当天，这种经济实用的小三房成为最热销的户型。赖峥说：小三房定位相当明显，主要针对年轻的三口之家，为他们创造经济实用的个性户型。这种创新小三房在东圃风靡，有业内人士认为：东圃的楼盘在实用率方面的比拼将不断使消费者受惠，也让一些户型不出新的楼盘“吓”出了一身冷汗。

　　楼未卖会所先免费开放

　　东圃某知名楼盘的负责人抱怨说：从来没见过楼还未卖出会所就开放的，像盈彩美居这样经济实用型的小区，不但打造了一个巨无霸的会所，竟然还在楼盘公开发售以前就已经免费开放试用！楼市真是“乱”了！

　　而赖峥解释说：不是盈彩美居乱了楼市“规矩”，而是盈彩美居给消费者以长久居住的信心，在开售之前会所免费开放，目的是为了让准业主率先体验盈彩美居阳光、健康、休闲的现代生活方式，充分了解未来的生活价值，加深对盈彩美居所倡导的新生活方式的认同。他表示，盈彩美居的会所不但现在可以用，以后还将提供更多更全的服务。陈筱岚