开放式基金扎堆销售(图)

开放式基金扎堆销售　　“草根研究法”首进中国

　　本报讯（记者谢艳霞）“非典”刚解除的7月，开放式基金就迎来扎堆发售高峰。海富通精选投资基金、德盛稳健基金和博时裕富指数基金先后发售，且在营销时各用其招……其中，国联安的草根研究法最为独特。据悉，草根研究法为国联安之德方股东————安联集团在全球首创。

　　基金营销各出奇招

　　海富通精选投资基金是海通证券和富通集团合资基金管理公司————海富通公司的首只基金。前天刚获准发行的海富通精选投资基金将于15日起发售。该公司有关负责人昨天在交通银行广州分行推介时称，该基金不会搭售其他产品，也不会降价促销。但该基金最大特色是投资团队和研究团队合二为一。这种独一无二的组合将降低研究团队与投资团队沟通无效的局面，并杜绝个人决策中存在的随意性。而团队中每一员工将实行业绩与薪酬挂钩的考核制度。

　　国联安的德盛稳健基金不仅借助于工商银行庞大的网点，还大借其中方股东国泰君安在全国36个网点作为代办中心。该基金还是国内首只可以通过电话办理开户的基金。而搭送保险成为国联安的创新，凡在认购期内一次或累计认购1万者可获赠7万至398万不等的交通意外险。

　　草根研究旨在反证

　　国联安的草根研究法与传统金融研究法有何不同呢？国联安总经理先江称，草根研究法是德方股东安联集团独创的一种针对企业终端市场的有效动态跟踪调研。这种研究方法主要通过组织大量一线人员对行业和公司发展状况实地考察，及时获取市场第一手信息。这种研究对安联集团基金业绩起到很大推动作用。目前安联在海外托管的资产居全球同行第二名。

　　为何草根研究法具有如此功效呢？此人士解释，传统的金融性研究是有关人员对公司的财报、治理结构、高管人员、生产基地等进行研究，但研究结果较实际市场至少滞后半年。而草根研究法则是对消费终端进行研究以获得最及时的信息。此人士举例称，如果该基金公司基金有意向投资于医药类企业，公司研究人员将对医院医务工作者进行大量访向，询问他们是否会为病人开出此类药物。从对医院医务工作者的大量访问得出调查研究报告，并以此对该公司的财报和成长性作出判断，进而反证该公司是否具有投资价值。这是一个被动的草根研究法。国联安研究人员还将主动进行草根研究，如针对目前市场热点行业、公司或潜在投资热点进行研究，设计系统问卷，由非财经专业人士如律师和医务工作者等进行论证。调查结果将反证其业绩可以支撑其股价。

　　目前国联安已组建了股票池，并已开始进行系统性草根研究。该公司正在构建草根研究团队，并将选择大量非金融行业人士担任兼职研究员，定期提供消费终端的市场反馈。这类人士作为兼职人员。该公司还将与安联在全球的研究平台对接，享有安联4万个信息源。但是国联安“草根研究法”对投资不具有决策性论证，只是对传统金融性研究结果起反证作用。

　　本报记者　谢艳霞

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　　开放式基金扎堆销售，营销策略成为销售成功与否的关键。　本报记者吴伟洪　摄