民企舰队纷入围城

　　没上市的要圈地扩张，上了市的却收缩战线

　　文/本刊记者杨鹏

　　软件是IT产业的核心技术之一，是关系国计民生乃至国家安全的战略性产业，也是一个国家IT产业成熟程度的标志。

　　但软件业一直是我国IT产业的“软肋”。软件业的规模远远不能适应整个IT产业发展的需要。在IT业的枯水季节，不少民营软件企业凭借其多年稳步增长奠定的基础，着手上市造大船扬帆起航，只可惜放眼望去，在软件舢板部队的身后，是收获与困惑齐飞，亮色共苦涩一色。

　　资本诱惑，谁能抗拒？

　　近两年，一股民营软件公司上市潮，在西子湖畔悄然涌动。继杭州新利、浙大兰德、中程兴达先期在香港创业板登陆之后，信雅达、士兰微、恒生电子又相继抢滩上交所。在国内总共20来家软件上市公司中，杭州一地就独占6家。而在这些先行者后面，还紧跟着新中大、创业、爱科、中恒、创联这样一支浩浩荡荡的民营软件准上市队伍。从白手起家的科技人员到资产上亿的“科技新贵”，杭州软件业正演绎着一出出民企版上市创富故事。

　　作为一个全新产业，软件业在萌芽之初，就天生具有现代企业制度的禀赋。民营软件企业一开始就占据着行业主导地位，优秀软件企业中民营企业居绝对优势。在2002年国内百强软件企业中，杭州占了十分之一，除了普天东方这样的国资巨舰，其余多半是民营。山灵水秀的杭州，既拥有创大业的宁静和灵感，又少许多大都市的浮躁、喧嚣，还有国内最发达的民营经济为依托，软件人选择这里作为自己的创业天堂，其实顺理成章。

　　先上市者得天下。早年戴着红帽子挤进资本市场的东软，买壳上市的科利华、托普、创智，以及踏上香港创业板的金蝶、新利、金鼎等纯民营血统软件公司，大都凭借资本的力量获得长足发展，更不用说首发融资9个亿，创造了纯民营企业上市神话的用友。其中托普、用友、亿阳和创智更是跻身2002年民营上市公司百强，成为软件行业的龙头。

　　国际巨鳄，谁与争锋？

　　软件业是我国发展速度最快的行业之一，加上WTO、政府采购等利好消息不断，近两年软件业增长形势其实不坏，产值年均增长30～40%，去年营收已达1100亿元。但横向比起来，差距依然不小。

　　从产业总体规模上看，我国16万软件技术人员，分布在大大小小约6000家软件公司里。半数以上的企业在50人以下，绝大多数在200人以下，1000人以上的软件企业寥寥无几。而印度的1000家软件公司，却拥有28万名软件工程师，平均每个企业280人。更不要说美国，其8万多家软件公司拥有好几百万从业人员，总产值超过600亿美元，占据着全球42%的市场份额。

　　去年微软攒了78.3亿美元，IBM和Oracle的净利润分别是35.7和22.2亿美元。而在我国软件业，即便是用友、托普这样的龙头老大，其营收也不过数亿人民币，利润更只有区区几千万元，连大块头的东软，去年营收也只有19亿元，实力之悬殊，实在没什么可比性。去年我国IT硬件产品的销售额达352亿美元，仅次于美国的703亿美元，居全球第二，并且诞生了像联想这样的国际化大型企业集团。与硬件市场相比，我国软件业的发展态势实在让人大跌眼镜。面对入世之后涌来的大浪，软件业界打造世界级航母的雄心由是也愈加强烈。

　　进退维谷，做大还是做强？

　　不过，尽管扩张的冲动是如此迫切，许多软件上市公司的营收增长也很快(平均增长率为23.2%)，但净利润却不断下滑(平均增长率为-2.3%)。在迅速扩张造船出海的同时，软件上市公司又面临着做大还是做强的艰难抉择。“如果再不能对企业有一个很好的定位，一味扩大，金蝶的命运就只能是被兼并。”对于战线过长带来的资金压力，徐少春直言不讳。如果金蝶想通吃所有行业，最终要面临资源越来越分散的危险。金蝶的资金还算是比较充足的，其他那些融资尚未成功的软件企业面临的压力可想而知。

　　快速的资产扩张并没有有效拉动预期的利润增长，虚胖之后的上市公司又忙起了“瘦身运动”。托普悄悄撤下其“招聘5000软件工程师”的广告，金蝶将增势良好的服务业务割让给合作伙伴，创智也遭遇“50%员工突然待岗”的传言……没上市的软件公司费尽心机求上市，上了市，才发现昔日向往的资本乐土原来是个布满陷阱的围城。面对过度扩张所造成的资金压力，软件上市公司不得不纷纷“收缩战线”，重新审视自己的定位。

　　“要有所为有所不为，集中核心力量做好一件事。每一个公司都不可能拥有所有资源，我们最终发现金蝶最擅长的是技术，最终还要回归到靠技术赚钱的模式上。”徐少春此言虽然“保守”，却不失为明智之举。