阁瑞斯降价8.4万元

　　阁瑞斯降价8.4万元

　　广物汽贸金杯销售中心买断包销200辆

　　上周本报深入报道了《广东车市涌动“包销”潮流》之后，多家汽车经销商来电探讨这一营销模式。记者同时获悉，广物汽贸金杯汽车销售中心也已买断“包销”华晨金杯的20 0辆阁瑞斯高档商务车，并于近期进行了两次价格调整，降幅高达8.4万元。

　　广东成为“试金石”

　　据该中心经理李粤介绍，“包销”一事早在今年4月底5月初就与华晨公司商谈。阁瑞斯上市以来，一直以广东市场为主打。考虑“包销”方式，是华晨金杯公司继续以广东为“试验场”，为扩大阁瑞斯在全国的销售做市场准备。由于“包销”可以由经销商相对地自主定价，广东消费者对阁瑞斯源自丰田的血统比较认同，而且KD件组装也能在质量上有保证，广物汽贸金杯销售中心就一次买断了目前华晨金杯共200辆的阁瑞斯“包销权”。

　　“包销”后销量倍增

　　5月中旬，200辆阁瑞斯到广州，李粤将价格一次性从36.3万元降到28.8万元。7月初再降9000元，最新售价27.9万元。从销量上看，4月份到5月中旬，该专卖店才销售出几辆阁瑞斯；5月中旬“包销”以后，不算订单就已交车10多辆，到昨日又已向消费者交付了30多辆。前来购买阁瑞斯的消费者不仅有广东本地的，湖南等地的消费者也闻讯前来购买。

　　李粤对本报报道的“包销”对厂家、经销商和消费者都有利的观点表示认同，并补充认为，厂家在将车辆“包销”给经销商后，就会有更多的精力去研制新的产品，并对新产品给予更准确的市场定位。对经销商而言，“包销”则进一步激活了经销商的积极性和活力，会更有意识地主动去把握当地市场。

　　上半年销售金杯5280辆

　　华晨金杯选定广物汽贸来“包销”，除了以广东市场为“试金石”外，作为华南地区最大的汽车销售流通企业，其强劲的实力也给生产厂家吃了“定心丸”。

　　据李粤介绍，广物汽贸金杯汽车销售中心从1997年起，已连续6年在全国的金杯经销商销量排名中位居第一。金杯海狮汽车占据了7万至25万元的价格区间，是国内同档次车型中公认的市场“老大”。该销售中心今年上半年共销售5280辆，其中10万至13万元的车型占了60%左右。

　　对于由广东发起的这种营销模式，本报将继续给予关注，并将作跟踪报道。本报记者侯小军