新快报讯记者 邓瑞燕 实习生 赖春华 昨天，携带全国眼镜连锁店最多的气派，进入中国大陆六年有台资背景的宝岛眼镜，宣布正式进军广州。“我们其实从1998年就想进军广州，但由于当时的资金实力不够，本地姜又太强，所以我们采取了迂回的路线，先进军其他城市。”
言下之意就是，宝岛眼镜终于完成了前期的原始积累，结束了5年之痒，进入广州，并
且声称要5年内在广东省内开80-100家。
可是，面对广州眼镜连锁店中，专业化路子走得非常成功的“本地姜”明廊眼镜和东方眼镜，宝岛眼镜将如何突围而出？王智民称，宝岛眼镜走时尚之路，原因是“目前广州还没有走该路线的眼镜店。”
据王分析，宝岛眼镜从1998年就开始进入广州调研，发现广州专业化的路子已经比较成熟，由此为了差异化竞争，宝岛眼镜选择了以青年为目标顾客群体，走时尚之路。不过据记者了解到，其实除了通过细分群体走差异化外，宝岛眼镜还有秘密武器：有60%的品牌与两大本地姜不同，价格也较两大本地姜低5%-8%。
不过，业内人士分析，宝岛眼镜要在广东地区发展，必须解决本地化的问题。对此，王智民也坦承，员工本地化确实是让宝岛眼镜急不来的事情。为此，宝岛眼镜调慢在广东的发展，在其5年计划中，今年年底开5家，明年年底开15家。“这个开店速度相对于北京一年开13家来讲，不算快，就是为了积累更多的本地才。”王称。
据了解，宝岛眼镜每开一家店需投入100万-120万元，照此推算，宝岛眼镜必须达到100家店才可达到盈利。“宝岛眼镜已经预计在广东亏5年。”王说。
(风翔/编制)
