首例外资进入 加速医药零售业洗牌倒计时

　　本报记者 刘树铎

　　“离挂牌的日子越来越近了，目前只能用一个字来形容－忙！”永裕新兴药品有限公司胡先生同记者打招呼时，开门见山就是这句话，他是这家公司的外方总经理。

　　永裕新兴药品公司还没有正式营业，是第一家外资在中国开办的药品零售企业。

　　三种人三种态度三种预期

　　永裕新兴的出现，在业内引起了不小的反响。记者经过多方采访了解到，此事对业内来说，看法不一，可以用众说纷纭来形容。

　　第一种，对前景看好，这类人以跨国企业或外资企业为代表，瑞士诺华中国公司一位部门经理告诉记者，外资进入中国药品分销业是大势所趋，势必给中国零售药业的生存环境带来全新的空气，也必将逐步改变中国药品流通企业的竞争格局和游戏规则，很可能引发一场地震。

　　第二种，外资要有个适应过程，这一类以业内的专家为代表，中国医药商业协会一位副会长认为，从时间上看，按照正式加入ＷＴＯ后3年零售市场完全放开的原则，医药流通应当在2004年12月11日才可能完全对外资放开。在这个过渡期里，政策层面的具体限制何时解冻仍不清晰。一方面，外资对我国医药行业的规则需要进一步了解，它们在中国市场的发展是一个渐进的过程；另一方面，我国医药流通企业恰好可以在这个过渡期里熟悉ＷＴＯ规则，把自己做大、做强。

　　第三种，冷眼旁观，蓄势待发者，这一类以中国流通企业为代表，北京金象复星医药有限公司总经理徐军告诉记者，任何企业在某一环境中必须遵循一定的生存法则，从外资进入的方式上看，由于医药流通企业的运行需要很多基础，比如渠道、物流等，这些基础的建立都需要时间。在这些方面，我国本土医药流通企业具有比较大的优势，因此外资将主要采取购并重组中国医药流通企业的办法，采取与国内企业合作合资的方式。

　　而中国的企业正在进行现代企业制度的建设，正在进行股份制改造，这会使企业焕发出新的活力，加之中国的企业有地缘优势，每个民族都有自己特有的传统文化、思维方式、人际沟通方式，国内的企业和人之间更容易沟通，更容易取得彼此的理解和信任，从而相互合作的机会自然会更多一些，更何况，中国的企业有自己长期形成的一套客户网络系统，有自己的客户资源，这些客户群一般不会轻易改变自己的购物习惯、进货方式、联系方式，客户和供应商的这种战略伙伴关系一旦形成之后就比较稳定，这些都是中国企业固有的优势。

　　但是，人们一致认为，不管怎么说，分销领域的全面开放无疑会给我国医药行业带来巨大的冲击，理由很简单：在国外几十家甚至几家医药批发企业就承担了全国的药品供应，而我国的药品批发企业多达1．3万家，多数企业规模小、运营成本高、市场分散、经营行为不规范。

　　医药零售业何去何从

　　据统计，1999年，全国具备“三证”的药品批发企业有1．65万家，几年来，随着国家产业政策的调整和药品流通业内在的兼并和整合，企业数量已经减少到1．3万家，但总体来说，年销售超过5000万元的企业仍然不到5％，名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右，2002年全国医药商品销售总额为2000亿元，平均每个批发企业年销售额刚超过1000万元。而与此形成鲜明对比的是，药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业，大公司年销售额均在20亿美元以上，目前排名前3位的公司销售收入占全美的96％。

　　因此，中国医药企业“做大做强”的愿望比任何时候都表现得更强烈。事实上，国家有关部门也早就提出，要加快我国药品分销业的重组步伐，未来5年，我国将培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元以上的特大型医药流通企业集团；促进建立40个左右年销售额达20亿元以上的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国市场的70％以上。

　　另一方面，我国医药商业企业缺少与外商打交道的经历和过程，国内医药商业领域还一直处于国家政策的保护之下，不准许其它经济成分介入，因此医药商业参与国际竞争的意识淡薄，经验很少，对国际通行的游戏规则更是了解甚少；而国外医药商业企业在经营理念、经营思想、经营模式、经营手段、服务理念、服务方式的方面，都优于我国医药商业企业。

　　中国医药商业协会副会长王锦霞认为，在这种情况下，中国医药商业企业在做大做强的同时，必须在市场利润逐步萎缩的情况下尽快谋求新的生存之道，迅速完成经营方式及经营理念的嬗变。